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中国功能饮料之父严彬:二十年红牛往事

琚叶青 • 2019年6月13日 • 次阅读 • 1个评论 标签 : 网络营销 目标管理 创业案例

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坚实的金红小罐,酸甜的神奇口感,无论是不是饮料控,恐怕你对“红牛”这款饮料都不会陌生。


做为中国功能饮料市场的“开山鼻祖”,据公开报道,截至2018年初,红牛已在全国累计销售产品超800万吨,累计销售额超过1600亿元,上缴税金总额300亿元。


平均下来,每五罐功能饮料里,有四罐是红牛。


在饮品市场取得巨大成功的同时,“红牛”这一品牌的背后——由创始人严彬领导的华彬集团已成为知名的国际化、多元化跨国企业,业务涵盖快速消费品、绿色健康、通用航空、金融投资及文化体育等众多领域。


2019年两会,这位“中国功能饮料之父”进入媒体关注视野。


作为第十三届全国政协委员的他,今年建言献策的内容涵盖华人华侨事业、生态发展,以及大数据与实体经济深度融合等话题。


自红牛饮料在中国落地生根以来,这位商界巨擘在国内饮料市场逐鹿已有二十余年,然而褪尽铅华,“我是改革开放的参与者、见证者,也是受益者。假如没有改革开放,就根本不能想象有今天的我。”


在2018年底法国巴黎召开的第四届丝路国际论坛上,严彬在接受记者采访时如是说。言语间,依然难掩拳拳的赤子之心。


01


如果没有严彬,中国的功能饮料市场这一块,或许仍旧是一片空白,至少或许没有如今这样的规模和发展前景。


上世纪70年代,怀揣着对未来的憧憬,青年严彬怀揣92元钱,独自南下泰国经商。凭借着吃苦耐劳的品质,侨居泰国的他攒下了创业的第一桶金。


1984年,他在泰国创办华彬集团,主营业务包括物业、旅游和国际贸易。在与来自祖国的商家贸易之外,他也时刻关注着国内改革开放的新动向。


伴随着十四大的胜利闭幕,国内社会秩序愈发稳定、投资环境不断改善、人民生活水平显著提高。时刻念念不忘故土的严彬终于有机会回到国内发展事业。


在那之前,他还从国外为同胞带了一份“礼物”。


上世纪60年代,泰籍华人许书标研制出一款内含水、糖、咖啡因和维生素等成分的“滋补性饮料”。他原本希望将饮料引入中国,但因水土不服,困难重重,最终折戟而返。


当时严彬已经为中泰两国经济文化交流做了很多具体的事,所以当这款饮料的发明人找到严彬时,两人一拍即合。


这一饮料就是后来风靡全国的红牛。


在做了大量上市前的筹备工作后,包括申请市场准入文件,商标注册等,在克服了重重困难和一切障碍,严彬和团队只用了数月时间,就完成了谈判、签约、投产、上市等一系列工作,速度之快令行业咋舌。


1997年,严彬将中国红牛生产基地建在北京。1998年,又将中国红牛总部迁往北京。


此后,严彬更是亲力亲为,投入大量费用,进行广告宣传和消费者培育。


有经历过那个时代的人回忆称:“当时红牛一点知名度都没有,为了让大家能够喝到红牛,他真诚地将一罐一罐红牛送给每一位路过的出租车司机。”


凭着严彬的这份执着和信念,红牛饮料在逐步站稳了脚跟。其销量由此前连续十年的不足2亿罐猛增到2015年的55亿罐,在国内的饮料市场上掀起了一凶猛的“金罐旋风”。


也就是在那几年,“累了困了喝红牛”的这条标语,开始逐渐深入广大消费者的内心。


02


企业做大做强之后,如何“守业”几乎是所有创业者所面临的难题。


在这一问题上,世界五百强企业英特尔公司总裁安迪·格罗夫曾经有过一个断言:“对于企业来说,创新是惟一的出路,淘汰自己,否则竞争将淘汰我们。”


事实上,在创造了饮料市场上的巨大成功后,严彬也并未有所松懈,而是时刻保持着对于市场的超前意识。


作为中国功能饮料市场的奠基者,在工作场合的严彬就像“喝了红牛”一样激情饱满。他曾经自曝:“我是从事实体经济的企业家,去年出差195天,飞行29万公里、450小时,相当于绕地球7圈,在各国、各地区看了很多,也感受很多。


对于中国的道路、对于经济的发展,我们要有自信,要保持战略定力、凝心聚力做好自己的事。”


而当年在建华彬国际大厦时,他一天能上下往返20次,检查每一层,看有什么问题,为什么出问题。


2012年接受采访的时候,他开玩笑说自己是站着睡觉的,“我5点就起来,早起脑子才清楚,我属马的,马睡觉是站着睡的。”


然而,不同于他近乎“疯狂”的工作热情,他在资本运作这一块的洞察力也令所有人惊叹不已。


在华彬集团稳步发展的时候,也是中国股市快速扩容和发展的时候,有人劝严彬上市“捞一笔”,然而被他明确拒绝了。


在接受媒体采访时,他表示,“企业家责任更多,要好好干点实业的事就好。”


在当时,和他一道被视为资本市场的“保守主义者”的,还有华为的任正非,以及后来的中国首富——娃哈哈集团董事长宗庆后。


事实证明,这些见证着中国经济成长的老一辈企业家,在长远问题上往往具有非常的战略眼光。


在97年的亚洲金融风暴中,泰币一度贬值近两倍,不少资本大鳄一夜之间倾家荡产,,但严彬早在半年前就已经将资金全部调回大陆,不但成功的避开了这次风暴,还成功保持了资产的增长。


而在红牛大获成功后,公司还沉浸在一片欢腾中时,深谋远虑的严彬又已经提前一步思考起了华彬集团后续的业务了,成立华彬快消品集团,继续在健康饮料行业中发力:


2014年,严彬收购了美国VitaCoco品牌25%的股权,成立唯他可可中国公司,为自己的快消版图再下一城。


2015年,他引进果倍爽——一款专门给孩子们的健康饮料。


2016年,严彬收购并控股了挪威高端水品牌VOSS,并力排众议在国家级深度贫困县湖北竹溪建立国产化VOSS天然矿泉水生产基地。


2016年,华彬集团正式推出战马能量型维生素饮料,2017年全面启动市场推广。


2018年4月,中国功能饮料创新发展大会在北京举办,已经花甲之年的严彬亲自带领集团各个板块的负责人和高管悉数到场,一起为红罐战马饮料上市造势,因为战马不仅是华彬第一款自主研发的能量饮料,而且寄予了厚望:将战马打造为第一款在“一带一路”沿线国家销售的民族能量饮料品牌。


除了饮料市场,他还将开拓的脚步放在了其他行业。


经过40年的打拼,在严彬的商业矩阵中,已经包括了快速消费品集团、绿色大健康产业、航空集团、石化公司、绿色金融等多个不同领域、不同层次的实体企业。


目前,华彬集团资产规模已经超过千亿元,累计纳税超过300亿元,仅中国红牛的这一块业务,就上缴了总额超过210亿元的税金。严彬的分公司更是遍布欧美和东南亚,直接、间接创造就业岗位超过10万个。


03


现代营销之父菲利普·科特勒在深入研究了100多家全球著名企业后得出了结论:“对于企业来说,真正共赢的是开发某种对社会负责任的商业模式。”


然而,不满于彼时资本市场上弥漫的消极逃避情绪,他在《企业的社会责任》一书中写道:“纵观全球,企业的社会责任是个被广泛实践的领域,然而,绝大多数的社会责任项目仅仅停留在慈善和捐款上……如此种种导致了社会责任成为了企业的负担,原本重要的发展动力变成了一场作秀。”


对于现代化企业来说,避免社会责任只是单单的流于形式,并将之内化为自身发展动力,这是每一个管理者都需要深入研究的命题。


在这一点上,怀着一颗赤子之心的严彬,用实际行动做出了完美的解答。


作为爱国侨商的代表人物,严彬在海内外极有声誉。他担任了中华文化促进会副主席,中国外商投资企业协会副会长,中国侨商投资企业协会常务副会长,“一带一路”总商会(香港)联合创办人、监事长等多个官方或民间组织的职务。


借助经济、金融和文化等领域的深度沟通,严彬助力推动了中国与东南亚、欧美等国家和地区的友好往来、经济合作和文化交流。


2018年适逢“一带一路”倡议五周年,在巴黎召开的第四届丝路国际论坛上,严彬在发言中动情地表示,“20年海外、20年国内的经历,让我在海内外有很多老朋友、好朋友、真朋友。我最大的感触就是:合作作桥梁,共赢赢天下。”


而对于“一带一路”这一国家战略,严彬在发自内心赞同的同时,也积极用行动为其添砖加瓦。


早在两年前,严彬就曾联合多位工商界知名人士,在香港创办了“一带一路”总商会,并亲自担任联席主席。


“希望通过这一平台,在更多地传递‘一带一路’倡议的同时,也能更多地发挥香港国际金融中心这一地位的作用,联络香港各界爱国人士,服务国家所需、施展香港所长,更多层面推动‘一带一路’建设进程。”谈及初心,严彬这样说。


2019年两会期间,香港“一带一路”总商会在华彬中心与国家信息中心签署数据建设合作备忘录。


香港“一带一路”总商会理事会主席林建岳表示,《粤港澳大湾区发展规划纲要》提出,打造“一带一路”建设重要支撑区,支持粤港澳加强合作,共同参与“一带一路”建设。(香港“一带一路”总商会)与国家信息中心共商共建、优势互补,建设大湾区大数据创新创业和产业应用基地,构建大湾区大数据生态环境,帮助企业把握“一带一路”建设机遇。


除此以外,严彬还在一个偶然的机会中得知,美国《国家地理》杂志的一位著名摄影师麦克·山下曾经历时八年,重走了马可·波罗与郑和当年的历史路线,在行走中拍摄,在拍摄中考究历史,最终形成了30多万张珍贵图片组成的资料库。


这套珍贵的图片不仅具有艺术价值,更具有历史价值,因为很多与此相关的图片记录已经被毁坏。


当时恰逢国家提出“一带一路”倡议,华彬文化基金会精选了这批图片中的精品,策划为“丝路之旅——‘一带一路’摄影展全球巡展”,至今已经在全球巡展了17站,大大增进了相关国家民众对中国“一带一路”倡议的理解和关注。


2019年元宵佳节,旨在搭建中国—新加坡民间文化交流平台的“丝路文化交流中心”在新加坡正式落成。


中国驻新加坡文化参赞阙小华表示,中华传统文化有利于促进中新等一带一路沿线国家的文化交流,为“一带一路”倡议营造良好环境起了积极作用。


严彬说,我们希望把“美丽中国”、“绿色中国”介绍给更多的人,用传统文化增进中国和一带一路国家“民相亲、心相通”,推动经济共同发展,为海上丝路建设作出更大贡献。


正如他在2019两会期间讨论发言,“有了强的国,才有富的家。广大侨胞要跟上国家和民族发展伟大复兴的步伐,既要传承嘉庚精神,也邀心有家国情怀,脚踏实地把实体经济做好、做实。”


华彬集团在国家深度贫困县湖北竹溪建设的芙丝矿泉水工厂,历时两年多,克服了难以想象的秋汛、滑坡、塌方、水灾、雪灾等困难。


“老话讲,吃水不忘挖井人,不能让老实人吃亏。今天京津冀老百姓70%的饮用水都来自十堰、来自丹江口水库,当地百姓为了南水北调工程,做出了牺牲,保护了水源地。”严彬说,“同时我希望以绿色发展为核心,让生态文明建设下的‘中国水’成为‘世界水’。”


也是这个原因,让他下定决心,无论有多大困难,无论增加多少投资,就把芙丝水生产基地建在竹溪。


“上善若水,大爱无疆。38万竹溪人民由衷地感谢严彬董事长及华彬集团,我们将永远铭记你们的深情付出和无私奉献。”这是2018年底湖北省十堰市竹溪县委、县政府发给严彬的一封感谢信。


2018年,严彬还荣获中国食品工业协会主办的“中国食品工业改革开放40周年功勋企业家”这一荣誉。


时值改革开放40周年,作为中国红牛的创业者,从无到有,将红牛饮料打造成为中国功能饮料行业的领军品牌,严彬无疑获得了商业上的巨大成功,但他最想感恩的莫过于这个令他得以施展抱负的好时代。


目前,中国红牛全国拥有4个现代化国际标准生产基地,40多个营业单位,联动5家品牌运营公司,拓展400多万个销售网点,形成60万家核心终端,形成了一个由经销商、分销商及终端网点组成的多层级的快消品销售网络体系,直接创造就业岗位近15000个,全产业链涉及就业430余万人,国内累计纳税超过300亿元人民币。


难以想象的是,如此庞大的销售网络,是早期一线业务员用自行车、三轮车等辛苦拜访出来的。还有挂在嘴边,赋能行动的“逢山开路、遇水搭桥”理念。


谈及未来,严彬激动的情绪溢于言表:“下一步,我要把自己的企业做好,把个人的事业更好地融入到祖国的发展中,再次抓住时代的板眼。”


末了,他补充道:“对祖国的未来,我信心十足。”


作者 :无锈钵 来源 : 财经无忌 (ID:无锈钵)


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  • 1
    狗仔说  发布于 2019/6/17 9:39:02  回复Ta
  • 非常棒,狗仔说给你点赞了

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