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车蚂蚁CEO李立恒干货分享:创业从0到1,我踩过的9个坑

阿牛 • 2017年9月18日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 从0到1 创业经历 创业干货

车蚂蚁CEO李立恒干货分享:创业从0到1,我踩过的9个坑

今天我想给大家说一些真的东西,一个是创业0到1,一个是我踩过的坑。


我自己对事业的理解其实就是一句话:人死了,这个事儿还在。所以对于创业者来讲,不要在乎你的项目是不是互联网,我觉得这个没有意义。以前我也特别在乎我的事业一定是互联网的事业,是包水饺的、小龙虾就不干,觉得这个太low了。现在怎么样?哪怕你开一个餐厅,你能够借助今天的科技,利用互联网的一些技术、思维来做。如果你能把它做大,如果你死那一天,这个店还在,我觉得这个事就叫事业。


一、创业0到1


我们今天谈0到1其实是两个概念,一个是思维,一个是阶段。我个人认为一个企业的进步是二维的,分别叫平行进步和垂直进步。平行进步指的是跨越,直接copy成功的经验,然后取得跨越式的、颠覆式的进步。水平进步,是从1到N的跨越;垂直进步,是探索新的道路,是从0到1。什么叫创业?0到1这个阶段才叫创业。通常创业我们把它分为三个阶段:第一个,创业阶段;第二个,复制阶段(整个规模化阶段,你需要跑马圈地的阶段);第三个,发展阶段(你就要去发展)。


从企业的成长周期来来说,通常用这三个阶段来衡量:0到1、1到10、10到100。在不同的阶段,我们的重点不一样。比如说像0到1的创业阶段,我们可能比较偏向于业绩。创业阶段都是以结果为导向的,不要整那些没有用的。第二是复制的阶段,也是你人员扩张的时候,而这个时候是比较重团队管理的。第三个阶段就是战略阶段,也就是在发展的时候才谈战略。


接下来我给大家分享一下创业0到1的三个理念。


1、创业0到1的三大理念


第一,精准创业。精准很简单,就是找准方向,选对赛道,做最佳模式。我觉得模式没有好与坏,其实最佳的模式是可以计算出来的。


第二,精益创业。就是三句话,最小的成本,最大的效率,最佳的模式。你创业做的任何一件事情,一定要跟效益这两个字有关系。如果什么都没有提高,你就不能为了互联网而互联网。有时候,成功是N个0.1相加的过程,而失败只需要一个0.1没有做好,整个全部垮掉。


第三,精明创业。最小投入,最快速度,最短路径。就像我们说一个人考试,你也考100分,我也考100分。但我告诉你,我这100分用了一个月的时间,而你用了一年。对不起,我就比你厉害,虽然结果都是100分。


创业公司的好处就是船小好掉头,一看不行,没关系立马刹住车,把人全拉回来,开会再讨论。换一个方向都没有问题,正常的。我一晚上换了四个方向,是很正常的。这是一个变化的时代,你不变化说明你不聪明。


2、0到1CEO要做的三件事。


第一件事,找人。找人其实我理解的是找对的人,聊贵的人,用会的人。


所以我找合伙人,有一个技巧要分享一下。最后一站我必须要见他们的家里人,父母和他的爱人。这个合伙人“合”的字靠什么?靠情。不是靠薪水、梦想。如果人家志得天下,你志得一个县城,没什么好聊的,不在一个频道上。如果你太太是风花雪月的人,我太太是琴棋书画样样强的,对不起,咱俩也不可能长久。


然后我面试合伙人最后一件事干什么?就是和他旅行。一次旅行可以把一个人看得懂,人性暴露无遗。你故意订一个酒店,就只有一个房间。然后一张大床、一张小床,你看他怎么选。我特别喜欢哪种人?直接说要大床,或者要求合在一起睡的,这两种我都喜欢。你看他怎么选择?能够看出一个人的人性,点点滴滴的。


最后,我觉得一定要用会的人。创业阶段要的是什么?是会干的人。光会说是没有用的,特别是创业阶段。你不要喷子,要什么?要腿很厉害的,能干的,能落地的。


第二件事,找钱。找钱我觉得找对钱,拿够钱和管好钱。


你要做好融资的节奏,这是很重要的。这个时候,有两个点很重要:1、保持稀释最少股份,2、一定要找专业的财务顾问公司。我说了嘛,0到1就是业务。你别的事都不要管,能花钱搞定的,不要逞强。不要学我,FA也自己干,什么也自己干,融资很耽误时间的。


其次是拿够钱,我讲“够”这个字。一定要计算,你今天到下一轮融资之前,你的业务要做到什么阶段,什么目标,一定要把它数字化。然后你再算投入产出比,你要花多少钱,这个钱一定要算出来,拿够钱。


管好钱是什么意思呢?管好钱这个“管”不是财务的管,而是业务的投入,以及融资节奏。你的钱最起码能撑到下一轮结束,而不是下一轮融资。下一轮的钱什么时候能到位,你的钱一定要撑到那个阶段,接上。不要中间融,真到断了再去找钱,现在雪中送炭的人不多了。


第三件事,找方向。在0到1的过程当中,就是定战略、盯过程、拿结果。


这个时候的战略不是说整个完整的企业发展的战略,而是你要定得很具体、很清楚。其次就是盯过程,从战略转化到策略,然后策略下发给团队,你要盯牢过程。最后去拿结果,不是等结果,结果是要去拿回来的。你要去管理你的团队,盯住他们,让他们每天给你结果。


这里还有一个概念,就是CEO的时间分配,70%花在找人,20%花在找钱,10%是找方向。你要花70%的时间去找人,去聊人。哪怕今天你的人够了,你也要为下一个阶段做好准备。


那总结一下,就是瞅准道、选对人、干对事、拿对钱、管好人,你就上道儿啦。最起码就成功了一小半。


二、创业踩过的9个坑


另外我给大家讲一讲我踩过的坑。我发现80%的坑,其实都是我自己埋的雷。其中80%的雷都是自己埋的,另外的20%的雷是属于市场、局势、大环境造成的。另外20%的坑呢,都是自己心里的贼,是你的贪婪。每个人心里都有另外一个的自己,我叫“贼”,是反面,他跟你对着干。


今天时间关系,先分享九个。我先跟大家分享一下我在战略上踩过的坑,这些坑我总结一下都有一个特点,就是战略自大、战略贪婪、战略妥协。


1、战略上的3个坑


第一,战略自大。我们说创业其实是有两种路径,一种路径叫使命愿景型的驱动,一种是产品驱动。类似于阿里这种,是典型的第一种。由于我是阿里系的,所以我创业一般也是第一种。所以离开阿里刚出来创业时,很迷恋于这个战略。总觉得都想好了,但是就是不能落地。所以我说创业0到1的阶段不要太过痴迷战略。


第二,战略贪婪。阿里有一次,当时我们请了很多海归,这些海归全是世界500强出来的。但关键是什么呢?首先,它和我们的业务不一定match;其次,这个文化和土壤也不切合。后来马总自己出来分享,不是讲过一个段子嘛,那些都是波音747的引擎装在我们这一台拖拉机上,我们这帮土鳖都土的掉渣了,引擎一发动整体都散架了。


第三,战略妥协。当你的战略方向一旦定好以后,千万不要妥协。不要因为受到投资人或者媒体的干扰,就做出妥协。我觉得战略有时候是你CEO内心唯一的一块处女地,是不可侵犯的。


所以战略不是想出来,是打出来的,是干出来的!这也是以前我们在阿里的时候经常说的一句话。


2、业务层面的3个坑


在业务层面我也踩过三个坑,我把它总结一下,叫策略不坚定,战术不坚韧,执行不坚决。


有时候我觉得特别是0到1这个阶段,尤其需要重视执行力,别的反而不重要。说得不好听的,哪怕是一个三流的战术,二流的策略,但是有一流的执行力,此事必成。阿里中供其实就是一个很好的例子,包括像美团、滴滴都是这么起来的。你会发现最土的往往是最有效的,这个土是什么意思呢?就是执行力。


其实有时候团队的整个行动,从脑到手到脚,我觉得是一个配合。世界上最难的事情是什么?是把这一屋子的陌生人能够整合起来,通过协作共同完成一件事情。这需要靠故事、概念、理想、梦想,把它们具象化,然后所有陌生人才会都跟着你干。


3、管理上的3个坑


最后一个在管理方面,我觉得管人、理事、疏心,这是管理的三板斧。把事理顺,把心疏导好。因为人是情绪动物,我们管理得做大量沟通的工作,做疏心的工作。在管理方面的坑,我总结一下就是有体系无根基,有组织无纪律,有文化无味道。


第一,这种体系是由下往上生长出来的,不是顶层提前设计好,然后放下去的。所以我犯的第一个错误是什么呢?把阿里的东西照搬出来。它有一个坏处,就是那些人不是阿里的人,他是外面来的,他不理解,他没有这个根基。所以这个配合就很难,我就觉得管理比较痛苦。


第二个组织形态有了,但是没有纪律。你比如说有的员工犯过一些重大错误,但是某些高管就放任掉了,这叫什么?不理不睬,这是不好的事情。所以一个公司体系化的东西很重要,你一定要自己有一套体系,然后一定要重塑,不管是价值观的重塑,还是行为模式的重塑,两个模式都要重塑。体系重塑就是什么?在商业上给他重塑一个人格模型出来。我见过很多公司起步非常好,0到1非常好,一下就上去了。一旦到了规模化的时候,就下来了。


有时候我们CEO要问自己,我们把企业带到什么阶段。有的CEO只能从0到1,有的从0到10,有的从0一直可以干到纳斯达克,比如说马总,从零就到纳斯达克。假如你想把公司带到下一个阶段,你又不想出局,或者你不想退出,那你就要好好学习,这个是没有办法的。


作者:李立恒


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