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企业如果还在玩低端的价格战,绝对是在等死,一定要跟上消费升级

阿牛 • 2017年7月3日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 创业环境 营销模式

企业如果还在玩低端的价格战,绝对是在等死,一定要跟上消费升级

价格战在很长一段时间里,曾成就了中国商业,但是如所有的都有双刃剑作用一样,在这个时期,价格战也在对中国商业未来形成着负面冲击,特别是过度的价格战,正在扼杀中国商业的未来,摧毁中国商业的未来战略竞争力。


华为掌门人任正非曾表示“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。你一味低价,就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,到日本等国去狂购”。


而这正是中国制造现在所面临的尴尬:被低价产品,破坏者中国制造的竞争力!


01 价格战曾成就中国商业发展,但现在正对中国商业形成负面影响


在中国改革开放初期,价格战曾经很好的成就了中国商业发展,由于全球产业大转移,中国承接了制造业的第四次大转移(第一次从欧洲转向美国;第二次从美国转向日本;第三次从日本转向亚洲四小龙;第四次转移到中国)。


当时,由于巨大的人口红利,低廉的劳动力价格和优惠的政策支持,使中国逐渐成为世界制造业中心,在中国制造逐渐走向全球制造中心的同时,不断占领世界市场的同时,中国的商业也获得了飞跃式的发展,在本土市场也获得了飞速的发展(开放之初,国人收入普遍较低,低廉价格的产品不仅在国际上有着巨大市场,在国内也有着巨大市场),并崛起了一批知名企业。


但是今天,随着竞争的升级、消费的升级,中国原有的价格模式,已不能满足现阶段的要求,更对中国企业的商业竞争形成冲击。


02 过度价格战,正对中国的上、下游产业都形成致命影响


曾经一段时期,作为技术和品牌优势相对缺乏的中国企业,采用一定的价格战,对于市场竞争力有一定帮助,但是过度的价格战,将会对中国的上下游产业形成致命冲击。


价格战影响上游产品质量


一分钱、一分货,过度的价格战,必然影响质量,影响上游的产品质量。


过度的价格战,企业缺乏好的效益,必然对上面环节进行进一步挤压,这种挤压会导致上游环节收益进一步下滑,在这种情况下,自然难以有优质的质量,会引发各种问题。


国内目前很多产品质量问题,除了监管力度、职业自觉性缺乏问题外,也与这种价格战引发也有着一定的关系,过度的价格战,只能通过削减成本来PK,必然引发某些环节的偷工减料,影响质量问题。近些年一些国产产品在国内消费者心中的信心下滑就与此有很大关系,无论是对目前,还是未来都极为不利。


过度价格战影响上游制造企业效益,影响中国制造业的良性发展!


不否认在制造环节,存在洗牌、升级、淘汰的情况,但是过度的价格战,同样也给上游生产厂家造成了致命的冲击,作为微笑曲线中,本就是收益最低的一个环节,所获得的利润远小于掌握技术、和掌握营销推广、品牌运作的企业,而过度的价格战,下游厂家在过度降低价格的同时,也会把价格的压力,转嫁到上游生产环节,进一步压低上游制造企业的收益,让上游企业不堪压力。


代工制造企业,本就是收益最低的一个环节


这种过度的价格战对于中国上游制造企业而言,意味着经营困难、甚至难以为继!对中国制造而言,将是大危机 !


价格站影响下游品牌企业技术研发投入,低成本意味低研发投入 低研发意味低竞争力


过度的价格战,所影响的不仅是产品质量、生产制造企业的收益,同样,对下游品牌企业形成负面影响,过度价格战的结果,就是品牌企业的收益同样很低,而收益低的结果,就是在技术研发上投入的费用较低。


而技术研发想要获得优势,往往意味着巨额资金的投入,先进技术和人才的引入,没有这些,很难。


企业一旦在研发投入上削减成本、减少开支和投入,将意味着低产品竞争力!


被称为国内技术派代表,也是目前最成功的国际化企业华为,它的成功就与其一直巨大的技术研发投入有很大关系,2014年华为研发投入408亿元、2015年华为研发投入500亿元,过去十年研发累积投入1900亿元,这巨大的研发投入,为华为无论是国际市场、还是国内市场的一路攻城略地发挥了巨大作用。


也正是因为独特的技术优势,当华为在营销推广上成功从B2B转到B2C之后、娴熟掌握针对B2C领域的商业运作后,其独特技术资源、人才资源优势开始显现,短短6年时间,智能手机销量增长45倍,从2010年刚起步时的300万台暴增到2015年的1.39亿台,销售额更是上涨近百倍,达到1780亿人民币。而2016年华为研发投入更是达到惊人的110亿元美元,合计人民币763.91亿元,投入比例达到14.6%。这也是华为年度研发投入首次超过百亿美元。


任正非“低价格、低质量将会摧毁未来竞争力”


正如任正非所说“低价格、低质量、低成本,会摧毁我们未来的战略竞争力。企业必须有合理的盈利,才会去持续投资研发。没有适当的利润积累,把利润打这么低的时候,实际上是在战略上破坏这个产品”


因此,过度的价格战将会产品质量,影响口碑和市场,对长期形成不利影响,同时对中国的制造业形成冲击,更为致命的是,对于企业而言,低利润导致低的研发投入,意味着技术上无法占据未来的优势,如任正非所说,将会摧毁未来的战略竞争力,对中国商业的未来是致命的。

过度价格战,还让中国企业面临两个致命冲击大考验,如不升级,难以应对这两个冲击


过度的价格战所带来的不仅是中国商业竞争力的下降,还将面临连个重大冲击,让企业在这两个竞争中更受影响。


第一个致命冲击:制造业的第五次大转移正在发生,如不升级,无法面对制造业部分转移状况。


目前,全球产业的第五次大转移已经是一种趋势,随着中国劳动力成本的上升,中国的人口红利优势正在打折,一方面,部分领域中国的生产成本已经与发达国家(美国等)持平,生产的竞争优势不在,另一方面,东南亚、以及非洲一些国家的劳动力成本、生产成本已经远低于中国,例如越南的劳动成本甚至达到中国的四分之一,导致生产制造环节外流越来越明显,一些跨国公司,如阿迪达斯等,已经将生产环节转移到东南亚,而且,这种现象未来不会减弱,只会越来越明显。


东南亚、非洲都在分割世界工厂的份额


面对这种情况,中国的制造业继续升级,过去那种依靠劳动力成本、人口红利优势的低端产业转移无法避免,中国要努力制造业的附加值,把握住高附加值的生产制造。


如果中国制造无法转型,无法完成制造业的升级,那么将会面临产业转移后,低水平制造制造环节外流、中高端技术溢价制造业承接不上,制造业将面临无以为继的困局、窘境!


第二个致命冲击:中国消费者升级,中国泛中产阶级在兴起,如不升级,将在争夺泛中产阶级消费者上失利。


中国的消费者在升级,中国已经不再是改革开放之初、那种整体收入和消费能力都比低的状态,经过30多年的发展,中国已经成为世界第二大经济体,人均收入更是比以前大幅提升,中国人甚至在2014年购买了全球46%的奢侈品,2014年,中国公民出境旅游突破1亿次,境外消费超过1万亿,中国人成为了国外不可忽视的消费群体,甚至一些商场都专门推出了针对中国消费者的政策、甚至专门服务的导购。


这些都说明,中国的消费不再是过去的消费状态,已经有了很大的升级,中国的泛中产阶级正在兴起。


中国人在国际市场的消费堪称惊人


面对这个冲击,如果中国的企业不提升产品和品牌的竞争力,提高附加值,将会失去中国市场,中国消费者海外采购消费力证明了中国不是缺乏消费力,而是“中国的产品没有满足中国消费者成长、提升的需求”,如果不能提升,将会失去中国市场,倘若不能推出优质、有竞争力的产品,就如如任正非所说,将失去未来战略竞争力。


中国消费者已经不是刚改革开放时期,消费能力匮乏、只能消费中低端产品的时代,如今中国已成为全球第二大经济体,中国人消费能力已大大提高,消费观念和要求都在提升,已经不再仅满足于消费中低端的低价产品,如果中国企业不能及时跟上消费者升级的大趋势,就会错过中国经济、商业升级的大机会!


这两年频繁提倡的“供给侧”调整,强化在供给侧发力,也正是针对这一趋势做出的高瞻远瞩的对策,工信部今年将在供给侧改革发力,以增品种、提品质、创品牌为主线,开展改善消费品供给专项行动,促进轻工、纺织、食品、医药、智能硬件等产业创新发展。


03 中国企业要升级,从价格战升级成价值战,否则将失去未来


在一个变化的时代,不进则退,商业竞争同样如此,企业要学会与时俱进的调整,适应时代的变化。否则,将失去未来,企业面临的就是等死!


中国企业要升级,中国企业要从价格战升到价值战


面对内外竞争变化,特别是不可避免的全球产业第五次转移冲击,中国企业要努力提升竞争力,从价格战升级到价值战,否则将失去未来!


在制造业环节,减少过去那种依靠劳动力成本、低附加值竞争产业,提升企业的技术含量、高附加值,从低技术含量升级到高技术含量——非一般企业短期内难以提升的竞争力,从而让制造环节依然保持竞争力,占据中高端竞争环节。


而品牌运营企业同样如此,提升自己的产品力和品牌力,从价格战升级到技术战、品牌战,当价格优势失去后,凭借技术和品牌依然拥有优势、占据市场。


在前三次产业转移中,第一次转移的美国、第二次转移的日本、第三次转移的韩国,正式通过这种升级,在产业转移后,凭借升级后的技术优势、品牌优势,依然在市场上占据优势,通过先进的技术和领先的品牌优势,在转移生产制造环节后,依然保有优势。中国也必须完成这种升级!


如不能完成转型,将失去未来


如果不能完成转移,下面有更具有价格优势的东南亚、非洲国家的低成本冲击,上面不能获得品牌,有欧美、日韩的品牌优势冲击,中国企业和商业将会面临严重压力。


可喜的是,我们已经看到中国一些企业已经完成了这个转型,在一些行业、一些领域里,在过去20多年的贴身博弈后,无论是产品技术、还是商业运营能力都获得了很大的提升,无论是国内市场、还是国际市场都成功涌现了一批优秀的企业,如华为更是已经成为国际通信领域的王者。


当然,同时我们看到,很多企业,还没有明白这种趋势的变化,还依然停留在过去的状态,还依然从较低的层面来看待竞争,还没有构建面向未来的战略竞争力,价格战依然在很多行业、很多企业重演,就已经说明了这其中的紧迫性和残酷性。


04 切记,过度的价格战,很容易让企业失去未来!


无论时代怎么变,产品力、品牌力都是竞争的核心,而过度的价格战是很难在这些方面构建长期的优势,失去未来!企业一定要尽快完成转型,从价格战转向价值战,构建自己的优势!否则危机越来越严重!


切记,在这个产业大升级、消费大升级的时代,企业如果还在玩低端的价格战,绝对是在等死,企业真的离死不远了,一定要跟上消费升级、产业升级的趋势,才有大未来!


作者:于建民


来源 : 牛犊网(公众号 : Newdur),欢迎转载和分享。

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