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易趣邵亦波:从两居室的民房里起家创办易趣网,终作价2.25亿美元卖给eBay

阿牛 • 2017年7月9日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 电子商务 白手起家

易趣邵亦波:从两居室的民房里起家创办易趣网,作价2.25亿美元卖给eBay

马云最害怕的两个对手,一个是梅格·惠特曼,另一个是邵亦波


而这两人,都跟易趣有着千丝万缕的关系。


邵亦波一手创立了易趣,梅格·惠特曼则领衔ebay收购了易趣。


易趣卖掉后,马云才敢创立淘宝,而它的退出也成就了淘宝。


如今,知道易趣的人已经不多了。


因为,在电子商务凶猛的浪潮中,曾经一度使马云直言“不敢在太岁头上动土”的易趣以2.25亿美元卖给了eBay,2005年,淘宝超越易趣成为行业第一,此后,eBay的市场份额不断缩减,直至彻底退出中国。


就这样易趣被淹没在时光的洪流里。


现在网上能搜索到且能访问的易趣,已经不是当年那个马云眼中的“太岁”了。


也不是eBay的那个易趣,而是TOM集团旗下一个美国代购的网站。


这样的结局,让创始人邵亦波焦急,生气,伤感,心痛。


并且多次公开表示“当时要再做下去的话,可能今天电子商务就不是这个局面了,当然最后会鹿死谁手不知道,但是肯定会不一样。”


就像大多数网友所说的,那又能怎样,邵亦波能做的也只是在老婆责骂“公司已经卖了,你吃饱了撑得”时摸摸鼻子,继续给女儿换尿布,埋头当他的“怕老婆的好老公,不错的爸爸”罢了。


如果,易趣没有卖掉,电子商务是不是今天这个局面,我们不得而知,但是,敢在当时国内连上网都是一件很奢侈的事情,网上付款、快递物流不知在何方的年代坚持创办易趣,做中国版的eBay,单单是这份勇气与魄力就足够让人敬佩。


顶着压力,创办易趣


那是1999年,邵亦波携手哈佛同学谭海音回国,在上海的一个两居室的民房里,共同创立了拍卖网易趣,一开始员工只有他们两个。


那正是互联网最热火朝天的时候,当时全球都在为互联网疯狂,几乎所有的风险投资、网络科技公司都相信“30岁以后退休,然后去加勒比海买个小岛,天天晒太阳。”


而这一年,马云和他的十八罗汉也在杭州紧锣密鼓的搞起阿里巴巴,梁建章与沈南鹏等四人创立了携程,李国庆创立了当当网。


公司几个员工贡献出三四十个电吹风、音箱之类的小家电,易趣网就这样正式上线,这像极了淘宝网刚开始运营时的状态。


那时的网购其实就是网上找到人以后,约好在西直门门口还是在东直门见面。


自然,上线当天网站只有20多个注册用户,还包括两位创始人注册的4个“小号”。


迅猛发展,安然度过寒冬


不过,很快,作为我国第一家C2C电子商务平台,易趣网很快吸引了一批敢于尝鲜的网民,不到一个星期就有超过5000个注册用户。


看到好势头的邵亦波,大胆地做了一个决定,花5万多在上海的《申江服务导报》刊登了半个彩版的广告。


他这一决定算是压对了,在当天网站突然间就多了一万多名访客,导致网站服务器宕机。


于是,在接下来的几年时间里,易趣在中国市场迅速崛起,成为C2C市场的老大,一度占据着70%的市场份额。


1999年10月16日,易趣网的注册用户增加到4万人,拍卖物品达到2.2万件,网上交易额突破1千万。


1999年11月,易趣网获得美国3家风投公司总额650万美元的投资。


2000年1月11日,易趣网的注册用户超过10万,物品总数突破10万件,网上成交金额突破7000万元。


2000年3月,易趣网获得美国路易威登2050万美元投资,当估值超过2亿美元。


让人感到意外的是,当时的四家风投公司都不参与公司经营决策,一切由邵亦波说了算。


2000年夏天,互联网迎来了第一次冬天。


杭州的马云花完50万,十八罗汉无米下炊,心情无比郁闷。


深圳的马化腾正愁着怎么卖掉QQ,问了一圈无人搭理。


内忧外患,淘宝给了致命一击


但是,有着资本撑腰的易趣网,顺利度过互联网寒冬,与此同时,市场越大,意味着烧钱越猛,邵亦波不得不开始考虑赢利模式。


于是他想到了他的模仿对象、美国的老大哥eBay。


当时eBay已经连续13个季度实现了盈利,收入中有90%以上都来自以交易为基础的佣金服务,而且非常特别的一点就是在eBay上登录拍卖商品也要收取登录费。


这些都给了邵亦波希望,2001年7月,易趣宣布网站开始对卖家登录物品收取登录费,2002年9月易趣开始对卖家网上商品成交后收取商品交易服务费。


这标志着易趣开始进入了电子商务平台非免费运营的阶段,也标志着中国电子商务的发展的一个里程碑。


易趣和eBay对于电子商务、尤其是网上拍卖有相同的信念和资源,两者一拍即合。


eBay入股易趣网3000万美元

2002年3月18日,eBay入股易趣网3000万美元,占公司33%的股份。


但是,2003年,是中国电子商务历史的转折点,对易趣来说,亦是如此。


一方面,eBay投资1.5亿美金,收购易趣(美国)公司的股份,易趣改名为eBay易趣。


入股易趣后,eBay进行易趣内部人员进行大规模的“清洗”,谭海音等四位元老相继被免去易趣董事职务,虽然邵亦波仍旧担任CEO,不过COO、CFO已经变成了eBay安插进来的韩国人和德国人,邵亦波已经基本丧失了话语权。


这意味着,易趣原有的创始人高层被彻底架空。


而且,eBay把易趣的服务器迁移至美国,实现全球平台对接,全球帐户系统的统一。


不久,易趣就为此付出了巨大的代价,因为使用全球平台后,网速和本地化功能设计就大打折扣,网页打开速度奇慢,一点击就无法显示页面,在易趣网买个东西就变得非常费劲。


阿里巴巴也曾犯过这个错误,在易趣做了这个决定后,马云就预言易趣必将失败。


另一方面,中国电子商务的另一个牛人马云也盯上邵亦波的C2C市场,在当年5月,马云秘密安排了一部分员工驻扎他的家(杭州),推出淘宝网。


新来者淘宝网出其不意只用了一招:免费!


这就打败了已经占领70%市场份额的易趣,与易趣换了个位置,成为C2C市场的老大,占据市场的大部分份额,把易趣远远甩在后面。


马云深谙中国市场客户的心理,2003年前后,易趣已经过了市场扩张期,如何赢利成为头等大事,并开始收费。而对于卖家来说,做生意如何成本是件大事,马云很清楚,因此淘宝推出之日,并宣布全站免费。为了做大淘宝,让客户迅速知道其免费策略,马云同时,不惜血本地将广告投放到人流集中的路牌、灯箱、车身及电视媒体,品牌和免费策略日渐传播开来。


而且为了配合淘宝,解决客户的支付风险问题,2003年10月,马云试探性地发布了“支付宝”服务——买家将货款打入淘宝提供的第三方账户,确认收到货物之后再将货款支付给卖家。只用了一年时间,淘宝借助“支付宝”之力,注册会员数就打破了300万大关,同比增长10倍还多,单日成交额更升至900万元。


为爱出走,卖掉易趣


在2003年7月,邵亦波突然做了一个决定,将易趣网作价2.25亿美元卖给eBay,成为eBay的全资控股子公司,并改名eBay易趣。


2004年,在eBay易趣第三季度业绩发布会上,邵亦波正式对外称将辞去CEO一职,仅保留eBay易趣董事长职务。


据他后来回忆,当初把公司卖了,没有再把易趣做下去,并不是计划好要退休,而是当时家里出了点事情。


一方面是因为他的岳父在上海突然去世了,他的妻子特别伤心,要马上离开中国,4天后,一家人跟着棺材一起飞到美国去定居。


另一方面,去美国几个月后,邵亦波的奶奶去世,邵亦波决定“休息”一段时间。


可以说,邵亦波是为爱而退出,也因此成就了淘宝。


如果,我们往前看邵亦波的人生经历,就不难理解他为爱放弃易趣的举动。


马云在采访中也说:邵亦波太爱他的老婆就是他最大的缺点。


与马云不同,邵亦波从小就是一个学霸,人生经历金光闪闪。


他11岁就参赛首届全国“华罗庚金杯”少年数学竞赛,并获得金牌奖(全国第三名),在初高中全国数学竞赛中连获特等奖与一等奖,成为中国中学数学竞赛明星选手,高一时就收到上海交通大学的橄榄枝,然而他对此并不感兴趣,隔年跳级直接进入美国哈佛大学,是中国以全额奖学金赴哈佛读本科的第一人……


如此出众的天才根本不用找工作,世界上最好的工作会主动找来,回国前,他先后受到麦肯锡、波士顿咨询集团的邀请,而在世界最顶尖的策略咨询公司中,他的表现也堪称一流。


在无任何商业基础的情况下,以自己的能力打破了美国歧视外族人的所谓“玻璃屋顶”,成为资深总裁们一致认可的最优秀的雇员。


那时候的邵亦波,有着优渥的生活,人生极其顺利。


在邵亦波再回哈佛读企管硕士时,在校园遇到鲍佳欣,他后来的妻子。


第一次见面时,是在哈佛商学院学生一年一度的亚洲商业研讨会,台下他老是凑到鲍佳欣耳边不停地批评台上演讲的人,从第一位批评到第三位;到了第四位时,他总算有些认同。


这让鲍佳欣觉得他有些爱现,但同时也觉得他替我们中国人争光,因而对这个「批评专家」留下了不错的印象。


就这样,一位是来自大陆的数学神童,一位是出生于台湾的英文小魔女,两人在美国哈佛大学灿烂交会,激荡出一出两岸联姻的喜剧。


婚后多年,邵亦波一直坚称他的快乐来自老婆的快乐。


转作投资人,开始另一种人生


卖掉易趣后的很长一段时间,每每谈到易趣,邵亦波言语间,透着一点无法释然的恨意。易趣似乎是他永远无法回避的心头痛。


但他也学会在懊悔中开始新的生活。


2006年中,与Mark Lotter 和肖耿民一起创建NovaMed。


2006年底,与王怀南一起创建BabyTree。


2007年初,加入美国MatrixPartners,兼职,成为合伙人。


2007年中,投资一网络公司(秘密),并成为董事长。


2008年初,成立经纬中国(MatrixPartners China),成为管理合伙人。


经纬创投是一家成立于1977年、总部位于波士顿的创业投资基金,是美国历史最悠久的创业投资基金之一,专注于对早期创业型企业的投资,在美国与红杉投资、KPCB齐名。自成立以来,经纬创投扶植了大量的成功企业,其中包括苹果电脑、联邦快递、SanDisk等。


邵亦波在做投资人中找到了人生的另外一种乐趣,他说“我还是蛮喜欢投资的,而且我这个人很适合投资,因为我觉得我理解一个事物的速度很快,我没有见过比我更快的人,另外,我能够综合一些看上去不相关的因素去理解事情,实现融会贯通。”


可能是由于易趣的失败,邵亦波认为尽早地去介入这些创业公司,才有意义。他希望在这个过程中能够给被投公司一些帮助,不单单是做一个财务的投资者,而是像登山向导一样能够给他些帮助,帮他分担些东西,帮他少走些弯路。


也就是说,从时间上来看,邵亦波热衷于在一个公司的种子期和初创期就进行投资。


据邵亦波介绍,从 2007 年创立到现在,经纬中国总共投了 300 多家公司,现在真正失败到只能关门大吉的不到 20 家。邵亦波觉得对于一家做早期投资的机构来说,这个比例是很低的,甚至可以说是太低了,低到他觉得经纬中国还不够冒风险,应该可以死得更多一点。


但在过往投资中存在的一些问题,他也开始反思,比如错过了京东,就是因为不够冒风险,在估值5000万美金时,确实风险不小,但是对项目成功以后的体量,当时估计不足,所以,后来轮到投资快的打车的时候,就没犯同样的错误。


人生不可能趟过同一条河,所以,邵亦波也不可能重新再做一次易趣,做得更好的只看现在和将来。


不过,所幸的是,最近一次采访中,他说,“从前我一想到淘宝就觉得有点遗憾,会难过,心里觉得这应该是我的天下,但就在几个月以前,我突然完全不再有这种感觉了。”


背了12年都无法放下的包袱,突然间一下子解开了,这是好事,也是新的开始。


作者:电商报


来源 : 牛犊网(公众号 : Newdur),欢迎转载和分享。

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