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致创业者们:人们不会因为你是一个好人而跟你做生意

阿牛 • 2017年6月21日 • 次阅读 • 1个评论 标签 : 合伙创业 成功要素

至创业者们:人们不会因为你是一个好人而跟你做生意

01


我的老同学Q的经历十分丰富且精彩,毕业以后北上广转了一圈,最后回到西南老家创业。


昨晚,Q很伤感地跟我分享了一个故事。


当年,Q卖掉上海的房子回老家创业,做起了某品牌西南某省的代理。那个品牌最大的市场就在省会城市,某企业又是当地最大的客户。Q花了大量的精力、时间去攻关这个企业,最后徒劳无功,被迫转向这个省的县市级市场。


Q爱打球,也经常组织朋友们打球。前几天,经常在一起打球的一位中学同学带了个好朋友一起玩,说是最铁的兄弟。Q见到以后,非常意外,就是当年那个目标大客户的关键岗位上的人。


Q很伤感,平时自己对人、特别对朋友这么好,这么热心,为什么他的朋友们,明明都知道他在做什么,也知道他想打入这个企业,有这么近的资源,却不介绍给他,不帮助他?


Q的怨气可以理解。Q是我们同学中非常好的好人。每次我到北京站的时候,都会想起他。


我们大一时候是在清河上学,也就是如今小米总部附近。那时候,那地方还是稻田和毛纺厂。大一那一年我们都很少进城,对市内不熟悉。那一年春节,我要去北京站坐火车,Q怕我不熟悉路,专门送我,先公交车坐到西直门,然后地铁送到北京站,出了地铁还一直送到我进站。


这就是Q,是非常暖的暖男。毕业后很多年,对同学对朋友都是这样。无论是聚会还是搞活动,他始终是最热心又最会照顾人的人,宁可自己多付出一些。


他也因为过度信任别人掉过大坑。创业初期,他最信任一个小兄弟跟他说有笔货款一直收不回,而事实是小弟私下里自己拿了,这让Q同学元气大伤。


Q不理解,为什么他的朋友,能帮他却不帮他?


02


如果是几年前,我会跟Q一样生气,可能会劝他说,别跟这个朋友交往了,就是酒肉朋友。


不过现在,在经历了很多事以后,我对Q说,即使是你的朋友,帮助你,也不是他的义务。


世界上没有免费的午餐,任何事情都有代价。你的朋友如果是为你引荐那位目标客户的话,那他就是在为你背书,并且欠上一个大人情。在对方看来,你们就是一伙的。那他又收获了什么呢?


Q说,我不知道他有这个关系啊,有的话,我就跟他合伙干。


我跟Q分享了我一直在说的“隐藏的信息”的概念。每个人都有自己特别的知识、资源,只是都会隐藏起来,免得惹麻烦,要在关键时候才用。比如你朋友的这个关系,如果到处说,那不一堆人天天找他介绍了吗?


要如何打开隐藏的信息?


一是人靠谱,值得信任和尊重。这种信任是一点一滴积累的。引荐人,绝对不是介绍双方认识而已,事实上是一种背书。


就我自己的经历和感觉来说,很多朋友,其实真的不在意你做得多大,有多成功,而是看你很不容易,很拼,到处奔波,还天天写公众号,就是感同身受愿意帮助你一下。


还有就是跟人交往要守规则、守规矩。如果一个人老不靠谱的话,他会发现做事越来越难,隐藏的门继续隐藏。


一个是事靠谱。靠谱的事情就是为各方创造价值,安全、性价比高。做纯粹的资源变现不是最高明的玩法,要做的是化学反应。


我向Q提了个有点刺耳的问题:也许你要想的是,也许你朋友不帮你,是因为你的产品,或者你做事,他还不放心,那他多一事不如少一事。


所以这时候,我给Q的建议,不是与这个朋友断交,而是好好谈一谈。因为这个朋友,现在已经把他的客户带到面前了。说明他对你人的信任这一关是过了,这就是好的转变。


恋爱的男女,最怕收到的是好人卡。“你是一个好人”,基本宣布你已经出局。


在人生事业的道路上,如果你只是一个好人,与世无争,与人无害,当然没人会讨厌你,但绝对不意味着人们会因为你是一个好人而跟你做生意。


如果一个人的标签是好人,老好人,那么这是一个警戒的信号。


最关键的标签,应该是专业、能成事、创造价值。


做一个好人是远远不够的,让你更专业,绝对不意味着说就要去做一个坏人。


首先,你得先做一个好人,这是前提,至少能一起做朋友。这是一个人生成功的必要但非充分条件。


好人的话,等慢慢成长起来,专业起来以后,还是不缺机会的。


如果本质坏了的话,就彻底没机会了,就是一票否决。


作者:范范的江湖见闻(ID:fandejianghu )


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