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大学校园的爱情不只结婚还有情侣店

阿牛 • 2017年6月1日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 大学生创业 开店创业

大学校园的爱情不只结婚还有情侣店

一双一对销售 爱情不只结婚还有情侣店


为了备战情人节,各大商场百货店都开始早作打算,一些小店已从现在到情人节期间推出优惠活动,比如买满100元送手机链,买满200元送情侣杯等。一些类似十字绣、手工陶吧、DIY巧克力吧的小本创业者也力争通过走一条个性化的创业路线,在这波情人节的商潮中淘金。


选址高校周边请大学生当店员


2000年广告设计专业毕业的小李,在一家广告创意公司任职。2002年,小李认识现在的老公小林,恋爱期间小李就喜欢上了成双成对的东西,久而久之,小李就想到开一家“情侣”专卖店,主要经营情侣装、情侣帽、情侣鞋等日用产品。由于广告公司上班的时间相对灵活,小李有更多可以自行安排的时间。


考虑到“情侣”生意的购买主力来自于大学生[大学生创业:www.newdur.com],小李有针对性地选择了高校周边的一个40平方米左右的门面,简简单单地装修,把大量精力花在了货源上。为了使自己店里的东西有个性、有特色,小李联系了一家在广东的经销商,保证了服装的款式多并且有特色。看着女友一个人忙前忙后,作为男朋友的小林也加入了进来。两人差不多准备了七八个月,投入了7万多元的积蓄,最终在2004年6月正式开出了自己的“情侣”专卖店。小李笑言:“因为这家小店,我们两人也走到了一起,毕竟大家都投了钱,分也分不清楚了,干脆就合在一起算了。”


在经营的过程中,小李意识到光卖服装还不行,于是逐步引进各色“情侣”产品,从服装发展到抱枕、饰品、摆设、牙刷、毛巾等日常用品。而货源也从单一的采购发展到自己设计,甚至还提供顾客DIY制作夏季T恤。而由于夫妻俩都有正式工作,不能天天在店里打点,于是小李请了两个打工大学生,一方面让他们勤工俭学,同时也考虑到购买力主要源于学生和年轻人群,因此在交流沟通上更贴近。


“一双一对”销售爱情不打折


由于小李店中的产品总是以一双一对的形式出售,价格从20元到180元不等,对此不少学生消费者觉得它的售价比较贵。当消费者询问产品能不能打折时,小李给出的回答是:“爱情是不能打折的。”


虽然说好了不打折,但是小李也根据具体的情况,在策略上作了细微的调整。“一般学生可以通过相关证明,像学生证之类的,可以得到9折的优惠;而对于一次性消费满200元的顾客,可以办理会员卡,今后可以有8.8折的优惠。”


对于进入店铺的顾客,不论是否消费,都会得到热情的接待。对此,小李认为:“只要有人进入店中,就等于做成了一笔生意,因为消费者也需要熟悉环境。就像现在,到我店里来逛的消费者特别多,而第一次逛店就会购买的人并不是很多,但是只要他们对我的店熟悉了,有印象了,生意自然会来。”


一直以来,小李店铺的生意相当不错,在1年半不到的时间里,已经收回了投资。“一般而言,一天的盈利基本在200-300元,遇到情人节、圣诞节之类的日子,生意还要好。” 


来源 : 牛犊网(公众号 : Newdur),欢迎转载和分享。

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