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充充CEO覃毅:共享充电是社会发展到一定阶段的产物

阿牛 • 2017年4月20日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 共享经济 商业模式

充充CEO覃毅:共享充电是社会发展到一定阶段的产物

共享充电宝火爆了。


近两个月,几乎每周都爆出共享充电公司获得融资的消息,截至目前,已经有街电、小电、来电、充充等数十家企业获得融资,业内甚至有“10天融资3亿”的说法。


共享充电的风口来得甚急,想必很多人还未看清楚,资本已蜂拥而至。那么,它到底是风潮还是噱头呢?为了探得究竟,亿欧采访了刚刚宣布获得数百万元融资——充充的CEO覃毅,来听听他对行业的深刻见解。


互联网创业老兵:参与过“百团大战”,经历过O2O的洗礼


覃毅并不是创业路上的新兵。


2011年,他第一次创业选择了做户外媒体,主要是帮餐厅和酒店架设电视和屏幕广告。“我们应该是比较早开发机顶盒的一批人,那时候利用无线技术,将餐厅和酒店的电视联网,进行广告播放。”覃毅说,“我们希望在电视和网络视频之外再次创造一个媒体终端,并与用户良好互动。”


但是市场很快发生巨大变化,2013年随着互联网新媒体急剧发展,传统媒体已经不具优势,他不得不将餐厅酒店媒体出售给了一家传媒集团。


第一次创业结束后,覃毅敏锐地嗅到了O2O风暴即将来袭。他很快开始了第二次创业,这一次他选择了基于餐饮的O2O桌面支付平台。


但不久,美团、大众点评、支付宝等巨头进入到餐饮消费领域,也让这家小企业难以继续发展和生存。坚持一年半的时间后,覃毅被迫选择放弃。


虽然第二次创业以失败而告终,但覃毅却显得很淡然,“我是一位连续创业者,创业久了,其实工作就是创业,所以从严格意义来说,我的工作就是创业,只是在不同阶段干不同工作,前几次创业都是在成长和积累,其实也在学习。”


经历过O2O“百团大战”,覃毅及其团队积累了1年半的线下推广经验,无论从商户推展还是壁垒的建立,都能够很好地运用在第三次创业——共享充电宝租赁的竞争中。


共享充电就是拼渠道和速度


2016年7月,覃毅开始探索共享充电市场,经过半年调研之后,2017年初,他带领公司全员以“All in”的状态全速推进,并已占领部分重要商业区域,为之后的真正竞争奠定基础。


充充产品目前主要是前台租借使用,目前产品分为两个版本:基础版有人值守已经推出,智能版无人值守还在研发中;充充在单一场景下采取多维度满足用户运动或停留过程中的充电需求,某些特定场景会采取前台模式(可借还)和桌面模式(固定式)结合,达到该场景的全覆盖。


在商业模式上,充充也走的是B2B2C路子,用户下载充充APP或者关注官方微信公众号之后,需要支付68元押金,一次使用需付费2元/24小时。充充与固定模式共享充电不同,它采取即走即用的方式,用户可以把充电宝带走,在任意一个服务网点都可归还。每次使用限48小时,如果超过48小时视为购买。


覃毅还透露,在租金费用方面充充也会根据不同场景推出不同定价规则,目前已经在和芝麻信用谈合作,可能今后不排除会推出免押金租借服务的可能。


覃毅认为,“共享充电主要有三种模式:1、自动售货机器模式,2、台卡桌面模式,3、前台桌面模式。不管哪一种形态,最终都是互补,不存在哪家的模式好与不好,其目的都是满足不同场景下的用户需求。未来有可能大家的产品都会是一种通用形态,也有可能每家都推出不同形态,这个可以拭目以待。”


谈到公司的核心竞争力时,覃毅说,“共享充电就是拼速度,拼渠道,充充在O2O大战中积累了丰富的实战经验,并且在渠道建设上已经储备大量合作商。”


“充电宝是每个人的需求也是我自己的需求,我是湖南人,在创业领域,湘军从来不服输,也在全力探索合适我们的发展方向。”


共享充电是趋势,也是社会发展到一定阶段的产物


这几年,互联网的创业风潮一波未平一波又起,从团购、外卖到共享经济中的共享单车,无不上演着烧钱大战。


但覃毅认为,烧钱大战并不是一件好事,之前O2O就得到验证;创业者或者投资方也不会看到这样的局面。资金的额度是和公司产品需求有关系,不同的产品形态、以及公司所涉足覆盖的领域对资金的需求量不一样,充电宝租赁领域不会出现以往的烧钱大战。


其实,共享充电租赁本身就是一个挣钱的生意,充充和其他同行一样依靠租金来回收成本,将很快达到收支平衡;在未来,充充还会考虑线下流量聚合,为物联网的建设提供基础服务。


“我相信目前来看,我们这几家的初衷都是为广大用户提供最为便捷的充电服务,并且已经验证了这个服务对广大群众有真实需求。共享充电是趋势,也是社会发展到一定阶段的产物。”覃毅说。


而且,充充从一开始就很重视战略合作,并在早期就建立了供应链产能渠道,和设备维护及售后管理渠道,目前已经与国内知名充电宝生产公司强强合作,本次合作对现状和对未来都有很大的战略意义。


对于未来,覃毅说,充充现在正在进行新一轮融资,这笔钱主要是用在人才储备、市场推广和产品迭代上;充充把充电需求定义为最为基础的服务,未来还会在线下流量场景、智能联网场景以及数据交互场景积极探索。


作者:许伟军


来源 : 牛犊网(公众号 : Newdur),欢迎转载和分享。

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