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草根汪书福:传奇创业 从600元闯深圳到坐拥亿万身家

琚叶青 • 2015年8月28日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 草根创业 创业环境

草根汪书福:传奇创业 从600元闯深圳到坐拥亿万身家


汪书福  深圳脉龙山信息技术公司 CEO


91年毕业于合肥工业大学计算机与信息专业;出身寒门,一度欠贷毕业证被质押在校;因家境所限,兄弟众多,放弃读研,大学毕业后先在九江一家军工企业工作;后借3000元勉强结婚,窘迫至极之时曾有连续10多天,夫妻二人仅以萝卜干下饭;后不甘于平淡、艰苦的生活,于93年南下深圳,终开拓出一片崭新天地!


南下鹏城绽风流


“人生需要不断调整定位,但不应设立过高的目标,这样才会看到自己的进步,人生的快乐也会多一些。”— 汪书福如是说


屋漏偏逢连夜雨、遭偷窃身上只剩两块钱

南下深圳后,汪书福一度借住在原同事的朋友家。结果在次日在一家叫亚奥的公司面试后回程路上,一伙人围住了汪书福,其中一个男人向汪书福哭诉自己的困境,汪书福后来回忆说自己从来没见过男人会痛哭成这个样子,便好言好语安慰他,等他醒过神时,才发现精心藏在背包里的500多元钱已被人用方便面调了包。

这仅有500多元钱却是汪书福准备在深圳度日的全部家当,此时他口袋里除了两个一元钱硬币外已是一无所有。当汪书福万念俱灰地回到住处时,朋友却告诉他,亚奥公司已经打来电话,让他明天就去上班。


跨界成单获赏识 大鹏振翅会有时


善于学习的汪书福虽人在技术部门,但一直留意市场、商务的流程,机会总是垂青于善于学习的人;一次公司来了位客户恰巧公司销售都不在家,一时蒙圈了老板急得满头大汗,汪书福主动给客户演示产品,凭借抢的专业知识背景和对公司产品的深度把握,汪的介绍极受客户欢迎,老板大为高兴随后将其转至销售部工作。

及至以后汪书福又入行程控交换机行业,并在超低底薪高提成的诱惑下,成功的销售了两台机器。但震惊不小的公司高层出尔反尔,协商好的十四五万元的提成,变成了两万元;面对尔虞我诈的公司高层,汪无奈的选择了再次离开!


借钱合伙惨折戟 专业多能为谁雄?


辞职后的汪在两位朋友的蛊惑下,杀回他的老专业信息系统集成;合伙创业,东拼西凑汪借了1万多开始了合伙人的事业征程。弟兄三人分工技术开发、销售和管理,汪负责跑销售。不幸的是他出差在外之际,另外两位合作伙伴因分歧发生了激烈的争执、始终僵持不下,汪深感到这样貌合神离的合作毫无前途,执意退出,结果合伙的朋友直言相告,人退钱不退。汪最后还是无奈退出,第一次创业就此曲终人散。


重新开始打工的汪又在香港的网络设备公司开始了他新的职业旅程;结果汪邀请上海的一个大客户来鹏城游玩考察之时,公司偏执的要求客户先付款才能安排客户的商务旅程,无奈汪自掏腰包,一下子赢得了客户的信任,直至他成立脉龙山信息技术公司,这家客户都是他的一个大客户之一!


及至后来,汪又有跳槽凭借自己科班出身的专业技术背景,为东家打下一片大好河山,但每到提成兑现之际,总是出尔反尔的公司,让汪渐生退意!


另立山头树大旗 脉龙山上书传奇


97年初,曾深受合伙人毒害的汪与同乡再次握手合作,注册成立脉龙山信息技术公司,公司定位为:IT信息系统集成,创业当年营收150多万;重出江湖的汪在公司成立伊始也曾经历过团队变动的阵痛,公司的业务构成还是明显的以机会主义类型为主,只要是赚钱,和信息系统集成相关就几乎无所不作,直到.......


在一次和供职于证券公司的同学的交流中,意外发现证券金融业的信息系统蛋糕,汪才有意识的专注于证券金融业的IT系统集成!


技术差异即蓝海-不搞低价恶性竞争,用高品质的专业化服务赢得客户


凭借多年在圈子里的打拼和自己雄厚的专业技术背景,汪在证券金融业屡屡出手,搞定连原始设备供应商都搞不定的技术难题,逐渐在证券业小有名气,打出一片江山!从证券到基金,汪先后啃下了包括南方证券在内的不少业内大鳄!公司运营渐趋佳境!


从证券金融到石化、能源乃至军工、制造;汪氏脉龙山渐渐成长为IT信息系统集成领域的领导者,营业额更是从几千万做到了如今的以亿为单位,一时风光无二,面对国内高达4000多亿的IT服务业市场规模,汪氏的脉龙山长袖善舞,正在绽放自己的精彩、为我们演绎一个生动的商业传奇!

来源 : 牛犊网(公众号 : Newdur),欢迎转载和分享。

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