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[一家之言]海红:创业,一起看看广大农村市场吧

琚叶青 • 2015年4月3日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 农业创业 创业环境

海红:创业,一起看看广大农村市场吧


由于创业的原因,最近看了非常多的项目。越来越觉得城市创业成本越来越高,农村市场才是真正的蓝海。


就像蒋方舟说的,现在的北京,每一家咖啡厅里都在谈融资,每一个互联网公司都在谈A轮B轮,所有人的项目都是这么高大上,智能硬件、O2O、互联网金融、生物医药,未来都是要横扫祖国大江南北。这是一个创业的年代,却仍然向当年美国”淘金热"一样千军万马走独木桥,活下来的永远都是少数人。


我还清楚的记得,几乎所有的创业项目标榜的目标用户都是85-95后城市青年,标签基本都是诸如”时尚”、”新鲜”、”有小一定消费能力”等等。大部分的VC和创业者都认为农村用户数据粘性低,质量也比较低,城市尤其是大城市才是各大创业项目的主要风口,于是你能发现在北上广深成为所有创业者的梦想天堂。毫不夸张的说,最近一年里我几乎看到了从衣服、电商、吃饭、洗车、做饭、洗衣服、家政、母婴、智能硬件、手机、电脑、汽车保养等等等等无数个新项目,仿佛你身边的每一块需求都被无数VC和创业者分析成为”痛点”,是”刚需”。


可是这些真的好吗?


在过去的一年时间里,我平均每个月都会更新一遍手机上的APP,像打车软件这种的基本只用省钱的,其他低频次需求的更多是用完优惠券之后就忘记了。身边几乎每个朋友都会在新产品出来当天凭借着优惠券的诱惑体验了一次,发完朋友圈之后就忘的九霄云外。而各种创业者仍然乐此不彼,一方面给VC讲着大数据、互联网模式,一方面看着寥寥无几的二次使用率。当VC的钱烧的差不多的时候行业巨头进来了,把握着流量入口的巨头轻而易举获得了市场。最后可悲的发现,自己的产品更多是给别人做了嫁衣。


我们做错了什么?


我们错就错在了想当然,我们理所当然的认为农村用户买不起我们的产品,他们不需要我们的服务,所以城市青年才是我们的目标群体。但是我们忽略了一点城市青年的选择更多,idea永远都是不值钱的,值钱的是你如何能到达用户。城市的宣传路径虽然多,广告牌、线上广告、地铁、公交、微信、微博,但是再现在流量巨头把控的年代,无不是昂贵之极。按照我的统计,仅百度联盟一项,相对比较低价格的人均CPM已经从五年前的不足四毛钱到现在的一块多。流量把控的时代宣传就是变相的垄断,毫无价格优势。现在你跟4A广告公司谈广告,没有300万的预算基本你连个水花都砸不出来。在这各体系下,用户到达成本无疑是一笔巨款,好的产品无法到达用户,最后的结果就是关门倒闭。


再来看看那农村这边,我从国内最大的农村信息平台村村乐拿到的数据来来看,各种价格相比大城市动辄几十万的费用实在了很多。农村门口便利店广告牌半年2200元,村口大喇叭宣传方式(50元一次),甚至还有刷大墙这种接地气的宣传方式。有人说中国有接近8万数量的行政村,算下来费用同样惊人。我告诉你前期对于很多适合做群众基础的项目你只需要覆盖其中10%的村庄,就能轻松覆盖千万级人口。并且这些地区竞争极度不充分,只要产品品质有保证,对于农村用户来说绝对是优质用户。


不少用户都认为农村用户购买力低下,这是彻底的想当然主义。根据淘宝2012年数据,县城人均网购花费6000元,一二线城市仅4700元。他们更爱品牌,更爱看书,更爱手机购物。县域曾经为制造业的中国输出了劳动力和原材料。转型消费经济,县级城市依旧通过电商滋养中国。虽然一定程度上县城并不代表农村,不过这更加能说明农村属于尚未互联网开发的蓝海,潜力更大。


农村县城更适合接地气的下沉宣传


说起农村草根电商,一些人第一下想到的是腾讯投资的买卖宝,这家专门做下沉渠道的电商年营业额已经做到了接近20亿元。得益于传统渠道在县级城市的薄弱,让网购得以快速切入。从人的需求来看,电商是互联网时代的第一步,让用户接受互联网的方式,从而真正的消除信息不对称。而O2O服务则是第二步,让消费者真正的把服务从线下不透明转移到线上的公开透明制度,进一步增强资本的流动。


说到了O2O,城市与农村的O2O形态完全不一样。农村更多的仍然面临这电脑普及率低,互联网程度低这些问题,不过随着智能手机的高速普及,我预测农村市场会迎来黄金三年。在农村,智能手机非常普及,但是WIFI非常不普及。还是前面提到的村村乐正在投资两亿为每个小卖部提供免费WIFI,促进小卖部的生意。同时村村乐会为每个小卖部提供管理系统,让小卖部的管理直接提升一个档次,收集起来大数据做后端价值。这些接地气的做法正是城市与农村O2O不同的地方。同时村村乐目前正在做的农产品供应和农村贷款项目也正在加速O2O的落地,未来随着国家补贴政策的倾斜,农村将会迎来一波新的创业高潮。


所以在创业泡沫的时代,北上广深的宣传价值正在逐步的缩水,想创业,先放下高大上的宣传想想广大县城农村市场的需求吧。


文/海红,微信:TMTSeared

来源 : 牛犊网(公众号 : Newdur),欢迎转载和分享。

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