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90后美女毕业生林坤:把旧款衣服改了卖 为其月创收过万

琚叶青 • 2015年3月9日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 90后创业 商业模式


四川美术学院摄影系2014届毕业生林坤,毕业至今只有短短半年时间,但她通过售卖自己独立设计或二次改造的衣服,月均营业额已超过两万元,盈利过万元。林坤表示,这个项目曾获得过重庆市第四届大学生创业大赛的特等奖,目前,她准备走独立品牌路线,做高端定制服装。


90后美女毕业生林坤:把旧款衣服改了卖 为其月创收过万


计划走高端定制路线


林坤表示,目前她开在川美微企园的店内,70%的商品都经过二次设计后改装,或干脆就是她原创设计的。货源上,这些衣服是来自广东很多服饰厂家的尾单商品,质量上过关,但是款式上过时、过季。林坤的任务,就是要将这些过时的衣服重新改造得时尚,比如将长款变成短款,或在衣物上加上小装饰。


除了二次改造,林坤还计划创立属于自己的独立品牌,走高端定制路线。为此,林坤已经召集了校内服装设计专业的十多名学生,结合顾客们的要求,进行独立设计,然后交付广东厂家使用高端面料生产。


林坤说,这个灵感来源于有顾客在上门的时候,有时会提到自己想要一件连衣裙之类的衣服,但一直找不到合适的。这让她想到,如果有设计团队为客人专门设计图纸,再交由专业厂家制作,肯定很吸引人。


7个月前还在摆地摊


2013年6月之前,林坤只是在大学城夜市上摆摊售卖自己二次设计改装的衣物,当年6月搬进了川美的微企园,店内的衣橱装饰,都是她和合伙人自己完成的。开店第一个月,营业额就有一万多元,可是大学城各大学放暑假后,生意立即陷入低谷。


当时店内衣物囤积,资金无法流动,为此,林坤在网上发起了免费同城摄影活动,利用自己摄影系学生的专业优势,免费为参加活动者拍摄艺术照,前提是参加活动者须穿她店内的服装。林坤说,最后该活动吸引了一百多人报名,既提高知名度,还因此多卖出了两三千元的衣服。


准备聘请微信运营团队


回顾创业经历,林坤称,自己家里人就是做服装生意的,一直不太同意她创业。店内周转遇到困难,或者太累时,她也想过放弃。但她觉得,售卖自己设计的衣服,其实不光是生意,更多是分享自己的理念。如今,店内70%左右的生意都是回头客或是熟人介绍的顾客,林坤觉得,这就是对自己最大的肯定。


展望将来,林坤说,近两年大学城开了不少风格相似的服装店,加之网上无数价格极低的淘宝店的竞争,坚定了她要有独立设计品牌的决心。将来,她计划聘请专业的微信运营团队,将实体店和网上运营结合起来,将来网店的营业额要占到总营业额的40%,实体店更多起展示和体验的作用。


过时衣服这样改造


家里过时的、旧的衣服,应该怎么办呢?林坤说,衣服款式多种多样,很难一一列举,她有一些思路可以供大家参考。


衣服材质,棉麻布、毛呢的衣服比较好改,因为材质较硬,相比之下,雪纺、蕾丝、丝绸之类的衣服就比较难改。另外从尺码上说,尺码较大的衣物也比较好改,因为可利用的布料较多。


版型变化,常见的是加长变短。加长的话,比如在衬衫,T恤下面可以拼接布条、雪纺等饰品做成连衣裙,变短则对版型要求较小。


锦上添花,在原版款式较简单的衣物加上花边、毛球、刺绣等饰物,多用于牛仔裤,T恤。


实在难以改造的衣物,多是材质较软的衣物,如雪纺、蕾丝等,或是尺码过小,款式太过时的衣物。对于前者,可以将其有用部分裁剪下来拼接到其他衣物上。对于后者,比如尺码过小的上衣T恤,可以拆开做成抱枕、布袋等日常用品。


文/钟祯

来源 : 牛犊网(公众号 : Touziziji_com 投资自己)

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