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鲁振旺:创业中的原则有哪些?

琚叶青 • 2015年2月13日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 公司管理 发展规划

1、首先要有现金流,这是业务持续发展的根基


无论现金流是来自真实的收入,还是VC的投资,假如没有收益,即使你再有钱投资,也会让团队感觉心虚,除非你是干公益事业的,那就另当别论,除此之外,创业要想活的长远,必须尽快有现金流进来,无论你的计划有多高远、多牛逼,都要有钱进来,现金流是项目的血液,能够给自己和团队所有人持续发展的激情,稳定的现金流是项目走向成熟的标志,来的越早越好,我认识的很多做淘宝和微商的小朋友,都在做了两三个月之后,因为没有收入就心灰意冷,慢慢到散漫的创业状态,后来就直接关闭了;


2、其次不要因为亏损拖累家里人,要有止损底线,敢于随时终止


有很多创业者的项目明明都不行了,还在煎熬,但是都靠老婆、父母的钱输血,甚至是父母的养老钱,这个我要批评这帮人,都是大老爷们,只要是创业项目,就有失败的风险,只是多少问题,不能因为项目的失败拖累家里人,无论是年老的父母,还是老婆孩子,经常看到有人创业倾家荡产的,年迈的父母却砸锅卖铁来还债,有的赔得精光,靠老婆打工度日,这样的创业者道德有问题,你是牺牲家人的幸福和健康来成全你自己的欲望,让老人、女人和孩子为你的失败埋单,这对他们是不公平的,所以希望创业者在运营过程中,时刻保持亏损的底线在可承受的范围之内,一旦突破了底线,立即止损清盘,即使失败了还有重返创业的机会,就怕一意孤行,陷入万丈深渊,甚至有的将房子抵押了,或者去借高利贷,这实际上是透支了未来再次站起来的机会。


记忆深刻的是我在微博上发起某话题讨论,一个天猫店主说正在遭遇困难,过几天天猫要续费了,自己没有钱了,还欠了70万的外债,自己要坐牢了……..我一直很惦记他,几万块的天猫续约费都拿不出来了,却欠了70万的款,一年赔了七十万,还是外债,这就是没有止损底线了,从文字看,这笔钱对他而言非常巨大,即使打工,也要很多年才能偿还,我建议他去打工,不要再折腾了,其实对创业的难度和风险要学会合理控制,真不行了就干脆的退出,也不丢人,创业失败的多了,我自己就创业了三次,直到第三次搞万擎咨询和抢鲜购才小有成就,千万不要相信那些在大师或者励志故事中传播的“绝地逢生”,不是说没有,是翻盘的几率太小了。


鲁振旺:创业中的原则有哪些?


3、再次作为创业者,一定要亲力亲为,千万不要做甩手掌柜


创业者要学会把握项目的方向,但凡创业者小有所成,一定是亲自担当项目的舵手,不仅把握方向,还要渗透到项目细节、客户谈判和运营之中,多高远的比如马云、马化腾、乔布斯等在创业初期都是产品经理和业务经理,这个不用多说,拿我认识的淘宝店主来说,有的规模已经上亿了,还在亲自主导采购和运营,几年前,见淘宝五金冠店的掌柜黄文瑛夫妇,当时才1金冠,但是年销售额也有几千万了,他们告诉我晚上睡觉很晚,都要处理售后,我说售后问题你们都是一个个处理,他们说是啊,售后问题比较复杂,关系到客户满意度和赔偿,当然要自己处理了…….没有任何项目在发展初期靠“甩手”就能做起来的,只有亲力亲为,自己才能及时发现项目中的各种问题,尽快调整和合理决策,很多人父母有点钱,以为创业就是找几个帮手,自己把握一下方向就行了,苦活脏话累活都可以让下属干,这是很错误的,我现在做抢鲜购,自己都是参与到采购、运营、客服的细节之中,分几个动态项目小组,几乎每天都通过开会的方式解决随时出现的问题,也会在微博上跟用户沟通我们的产品和品控。


4、最后创业者要培养业务骨干,学会分享成功的喜悦和成果


假如创业者什么都自己一肩挑,其他都是简单的执行,那么项目永远也做不大,创业者也很累,亲力亲为也不是说什么都是自己干,比如拿淘宝店来说,涉及到采购、运营、推广、客服等诸多环节,你就是超级强人也不可能尽善尽美,需要培养各条线的骨干,来协同做项目做好,不要说马云有18棵青松,小米有8个合伙人,复星有四大金刚,都是从开头就设计好业务框架,在业务推进中不断调整,然后逐渐寻找和培养骨干,形成强有力的高竞争力团队,让大家铁心跟着你干,有的创业者认为别人都是打工的,能给工作、给饭吃就行了,无论谁走都不要紧,总是有人可以顶替,招人还不容易吗?其实任何一个岗位,新来的人总是花时间熟悉工作,熟悉环境,来来走走的会影响项目的稳定性,而且一家员工流失率居高不下的公司,员工工作心态普遍不好,这就需要接下来解决两个问题:


A、如何培养骨干?


骨干需要明确分工,由老板和他(她)一起承担责任,共同进步,既不可以完全放手,听之任之,骨干一定不是直接外聘了就当爹供着,根据岗位需求来调整,可以内部培养,也可以外聘,但是都需要老板亲自跟他协同工作,这个跟创业基因有关,马云的公司里当年的18棵青松早已撑起一片天空,反而后来请的一些牛人都水土不服离开了,开始的司机、前台有的成了独当一面的副总裁,马化腾的公司很多高管都是外聘的,比如微信之父张小龙,是腾讯收购了foxmail之后将其纳入研发体系之中,后来研发了控制国内半壁邮箱市场的QQ邮箱,后来又石破天惊的研发除了微信,改变了国内互联网的格局,但是每个骨干的培养过程都是一样的,就是对其充分放权+抓大放小+资源协同。


B、那么如何留住人才呢?


很多老板喜欢情感留人,有些老板喜欢给钱,但是“分享”和“信任”最关键,创业者要学会信任和放权给人才,让他有人生施展的舞台,毕竟职场中人超过一半的时间(除了睡觉)是在公司待着的,良好的职业发展基础和融洽的团队关系是让员工继续工作的根本,没有任何人会想着在一家公司待一辈子,那么员工肯定想着在现有岗位上有职业积累,老板的充分信任可以让他安心和努力提升自己的能力,能力提升和公司的所得是正比关系。


创业者还要学会分享,分享包括两方面,首先要懂得分享项目的成功,老板要舍得在挣钱的时候给员工一部分,而不是都只给死工资,这已经是互联网文化的一部分,经常听到腾讯、百度的什么员工拿了几十个月的年终奖,实际上也是价值分享的组成部分,不然都是老板挣钱,员工无论付出多少都是协议工资,大家干多干少都一样,大家为什么还要给你玩命呢?其次要分享欢乐,不要把公司看成你一个人的,而是所有人的,要把每一个员工都当做创业伙伴,跟大家分享你对项目的理解和喜悦,让每个人都主动为你欢喜为你忧。


拿我来说,做农产品电商项目抢鲜购,因为毛利率不高,必须达到相当的规模才能持平成本,但是我坚持按岗位重要性和工作态度给予浮动奖金的方式,我给大家说,无论我赔钱挣钱,首先大家付出了,除了基本工资之外,我就会根据项目的当月规模给大家发钱,假如我们这个项目能成功,那么你们先挣到钱了,我才有挣钱的可能,你们都发财了,我才会发财。


鲁振旺:创业中的原则有哪些?


5、最最后,创业一定要专注!简单!


很多创业者都心胸远大,这没有错,创业假如不想做大,不想有一番成就,老是抱着小富即安的态度,肯定会影响项目发展的,但是创业项目一定要简单清晰,不要想着“系统化”、“平台化”、“多业务协同”、“全方位”等等先进的词汇,你要能在十秒钟里讲清楚你到底想干什么,然后捡最简单、最容易的一件事来做,事实证明,90%的创业者连一件事都没有做好就失败了,你上来就搞好几个业务,资源、资金和人力都会分散,想什么都干,结果肯定都干不好,集中做好一件事就够了,假如几件事同时干,说起来是鸡蛋放在几个篮子里,其实篮子不是竹篮子了,是铁篮子,所有鸡蛋都更容易破损。


朝三暮四的创业者多以失败告终,今天感觉淘宝很好,明天感觉微商也不错,哪里是热点哪里就有他的身影,看起来一直在跟风,实际上一直在飘,脚下无根,飘着飘着就跟气球一样爆炸了,因为没有什么真正能积累到,好项目的积累需要经验、客户和团队多方位的逐渐成熟,全是半瓶子在晃荡,然后就开始下一个热点,这种创业者干什么都没机会,不如早点收手算了,浮躁的创业者都以为自己很聪明,什么都懂,实际上聪明反被聪明误,真正聪明的创业者是愿意俯下身子一棵棵种庄稼的,愿意持续的努力,等待很长时间庄稼结成果实。


文/鲁振旺

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