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模式:贸易中间商的无利润带货之道 羊毛出在羊身上

琚叶青 • 2015年2月11日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 商业模式 目标管理

方法精髓:作为中间商将厂家的货原价卖给批发商,即“带货”。当交易量、知名度达到一定程度,厂家和批发商产生依赖性后,向厂家和批发商收取会员费获得盈利。


模式:贸易中间商的无利润带货之道 羊毛出在羊身上


效果:大幅提升盈利,并且更轻松。


带货的特点是不在产品上赚钱,让客户觉得便宜。当初我在北京做布包批发,刚开始量不大,因此,我就争取不到厂家更大力度的支持。我心里就想:“要想把量做大,没有厂家的大力支持是不行的;而要获得厂家的大力支持,又必须有很大的量做基础。”在这种情况下,我就陷入了矛盾之中:这不是明摆着一对矛盾吗?可我坚持不放弃这个想法,终于,在苦苦思索了几天后,被我找出一条“傻瓜”路子来:不赚钱帮别的批发商带货。就是把从厂家进来的货原价卖给批发商。


消息一放出,果然有许多批发商愿意跟我合作,因为他们也不想在进货上耗费太多的精力,只要我供应给他们的价格与厂家直接供应给他们的价格持平,那么,他们何必还要找厂家进货呢?更何况,我是贸易商,手上有多达九个不同风格的厂家跟我合作,经营的款式远比单一的厂家多得多。这样一来,批发商们从我这里组合进货,反而比自己一家一家地分别从不同的厂家进货要方便得多。最终,他们都选择了与我合作。


可是,这样经营的结果,必然是亏本。因为公司运营会产生各种费用,而产品上又没利润,这不等于白白给别人打工吗?因此有些人暗地里就说我是傻子。但“燕雀焉知鸿鹄之志”。当我的名气慢慢大起来后,来找我进货的人也越来越多了,而来找我合作的厂家也越来越多。在这种情况下,我适时推出了会员制,收取会员费。一类会员费是面向来进货的批发商收取的会员费,每户每年收1000元;另一类会员费是面向厂家收取的代理费,每家每年收1万元的推广服务费。因为此时他们已经习惯跟我合作了,甚至对我产生了依赖,也尝到了赚钱的甜头,所以没费什么劲就落实了会员制。如今,光这两项会员费,就足够我过上好日子了(至于具体数目,请允许我保密,总之比以前的盈利高得多,也不那么累)。


现在,京东商城、苏宁易购的运作模式跟我的大同小异。事实上,许多好店的价廉物美,就是这样打造出来的。表面被人当成“傻瓜”,实际则是大智若愚。 

来源 : 牛犊网(公众号 : Touziziji_com 投资自己)

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