博客专栏 | RSS订阅 | 微信号 | 大鱼号 | 腾讯号 | 百家号 | 新浪号 | 一点号 | 时间号 | 头条号 | 搜狐号 | 网易号 牛犊网 - 创业者和职场人的启蒙导师
你的位置:首页 » 创业指导 » 正文

流水讲述我的第一次摆地摊创业的经历

阿牛 • 2015年1月30日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 摆摊创业 创业计划

成大事者当从小事做起,创业可以从地摊开始!


流水讲述我的第一次摆地摊创业的经历


我给大家讲一下我第一次摆地摊的经历,有同样想法的朋友可以借鉴下哟


事情要从上星期五说起了,那天不知怎么的,头脑突然灵光一闪,冒出个去夜市摆地摊的想法,大概是听说有人摆个夜摊,每天可以轻轻松松赚个200到300块的吧


于是,立即上网找资料,搜索看看有网上有没有摆地摊的经验文章之类的。


看了几篇文章之后,我列出了以下几个问题:

1.杭州有哪几个夜市?分别在什么地方?距离我有多远?

2.摊位费要多少?还有没有摊位?会不会被城管抓?

3.几个地方逛夜市的分别是哪些人,购买力如何?

4.一般什么东西比较好卖,我的目标群体是哪些人?

5.还有我的进货渠道


经过几个小时的努力,我终于得到了相关答案,以及我这几天来的总结,在这里通通给大家分享:


-----杭州主要的夜市有-----


大关夜市 -- 在上塘路与香积寺路交叉,钱江服装市场,大关公园边上一条街都是

新市街夜市 -- 在朝晖二区附近,就是上塘路省人民医院下车,西面的新市街

西城广场夜市 -- 在文二西路西城广场

吴山夜市 -- 吴山广场那边(大家肯定知道的)

和睦夜市 -- 莫干山路登云路口附近

天城路夜市 -- 文辉大桥东面,天城路一条


-----摊位费-----


一般摊位费都是300块一个月,吴山夜市1200一个月,西城广场夜市也稍微贵点,其他的地方都差不多的。不过,要想租摊位肯定租不到的,因为完全供不应求啊。


-----城管问题----


一般的,如果想去摆摊,直接拿着东西去找个空位摆下去就可以了,如果此地方有人长期租的,那等摊主来了大不了走了换个地方就是了。(这叫作“打游击”,呵呵)


另外一种办法,夜市上一般有临时摊位的(像吴山广场就不一定有了),往往位置最偏,人流量最少的地方,适合新手练摊的,只要摆下去,过一会有人来收管理费的时候交个10块钱就可以了。


-----顾客群体------


大关夜市 -- 由于在大马路边上,又是公交车终点站,所了人流量很大,到了晚上五六点以后,下班的人、路过的人、附近的居民、外来的打工者、学生,很多很多,就是“走过路过”。


新市街夜市 -- 位置在朝晖小区里面的,到了晚上大部分都是附近的居民,有大人带着小孩出来逛夜市的,也有一对对的情侣,还有一些老夫老妻手挽手的出来散步的,还有在附近上班的职员,学生等。


西城广场夜市 -- 据我个人体会,城西的消费水平在杭州算是比较高了,聚集了大量的来杭工作者,有毕业不久的学生、在公司上班的白领,很多都是做IT的。


吴山广场夜市 -- 热闹的很啊,摩肩擦踵,举袂成云,挥汗如雨的地方。。。。。老外、来杭游客、年轻人、附近居民等


和睦夜市 -- 靠近城北了,外来打工的朋友、附近的居民等


天城路夜市 -- 靠近城东,背后是小区,有附近居民晚上出来逛夜市的,有走过路过的,有小孩、民工等


-----适合卖的东西------


地摊货,便宜是最大的竞争力,并且虽然便宜,但利润并不低,一般卖你10块钱的东西交货价不会超过5块。挂件、首饰等小东西卖5块6块的进价不可以高于2块,不然就没有竞争力,也无利可图。总的来说,肯定是便宜货。小孩子的玩具、女孩子喜欢淘的小首饰、一些新奇的小玩意、便宜处理的服装尾货等等。还有,东西最好要引人注意。


-----目标群体------


一个顾客一般在夜市上消费不大会超过30块的。

如果是卖玩具,那么目标群体就是小孩子,5岁到12岁之间的最适合,现在的小孩子都是家里的小皇帝,大人们宠着呢

如果是卖便宜衣服,那么就针对20岁以上的人,附近的居民、大妈等(只要是女的),年轻人、公司白领等一般不会来买这些。

如果是卖小饰品,那么年轻女孩子特别喜欢的


-----进货渠道-----


在杭州,小商品批发要数汽车东站小商品批发市场的最多最全,里面东西琳琅满目,价格便宜实惠。

上星期六,我去东站实地考察了一下:


-----东站小商品市场


一楼是针织手工小饰品批发等;二楼是一些挂件小饰品批发;三楼是电子小玩意批发等;


-----东升小商品市场


地下层是电子玩意、家用电器批发;一楼是普通小饰品、玩具、装饰品等批发;二楼是床上用品批发,席子、被子、枕头等等;三楼是女性用品;


拿货的时候要多看几家,新手去拿货一般会被宰的,拿得太贵就没有价格优势,也就卖不出去了。


--------实践-------


第一天晚上,先去一个摆摊朋友那里体验了一下,帮着叫卖,找到了点感觉;

第二天晚上,又跟着到大关去帮他一起摆摊,盈业额只有一百多块,呵呵;

第三天晚上,终于亲自下手了,在新市街,好多都是和我一样的20几岁的年轻人也在摆摊,白天么上班,呵呵。认识了一个美眉,是第二次摆摊,我们就一起拼摊摆了,一起聊天,一起叫卖,真是男女搭配干活不累啊~

初次摆地摊,一晚上下来,只卖出一件东西啊~钱真当不好赚啊~


-------总结-------


一开始我纯粹是为是好玩而去摆地摊的,就是为了想尝试下新鲜的东西;后来渐渐发现,摆地摊也是一种很好的锻炼方法啊,想要摆地摊赚钱也不是一件容易的事情,需要有很好的市场洞察力,需要认真分析顾客的需求,需要有准确的市场定位,就如我那位朋友说的——“销售也是一门艺术啊”!!


本人是做IT的,对营销方面的东西只是略知皮毛而已,写这文章一是想把自己的经验分享给大家,二是想抛砖引玉,呵呵~

来源 : 牛犊网(公众号 : Newdur),欢迎转载和分享。

相关文章推荐 摆摊创业 创业计划

已有0位网友发表了一针见血的评论,你还等什么?来一发

必填

选填

选填

记住我,下次回复时不用重新输入个人信息