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在浮躁的当代创业环境下 勿以利润少而蔑视它

琚叶青 • 2015年1月26日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 商业模式 第一桶金

前不久,笔者与某大学毕业生网上聊天。当谈及选择什么工作时,他感慨万分,说毕业都两年多了,仍然没有找到如意的工作。笔者问,什么工作才算得上如意呢?他说,赚钱多就行了。于是,笔者为他提供了好几个小本生意信息,并建议他扎扎实实地干下去。可他高不成,低不就,最终一一否定。



时下像这位大学毕业生一样的年轻人,其实并不少。这些涉世不深的青年人面对现实,往往激情满怀,虎虎生气,下定决心,非大事不干。孰不知,大事与小事并无明显的鸿沟。小事扎扎实实做好了,不知不觉就成了大事。微薄的利润源源不断地积累,不知不觉就变成了大财富。


在深圳特区,有一个来自农村的半文盲妇女,起初给人家当保姆,后来在拥挤的街头摆起一个不起眼的小摊位专卖胶卷。当时,市场上的柯达胶卷每卷售价22元,她的进货价是15元,而她只卖15.1元。谁也不会想到,她的一角钱胶卷生意批发量大得惊人,生意越做越火,后来发展成为一家摄影器材店。现在,在深圳,她的摄影器材店,可以说搞摄影的无人不知。


为什么在深圳这块精明人成堆的地方,这位来自农村的半文盲妇女能成就这样一番事业?关键就是她用最简单的“只赚一毛钱”的真诚打败了复杂的东西,也打开了自己通向财富的大门。


在浙江诸暨当地,3.5元钱一双的袜子,只赚一分钱就卖。你可别小瞧这一分钱,正是这毫不起眼的一分钱的利润,成就了数不清的百万富翁。有人算了这样一笔账:一双袜子赚一分钱,一个普通的摊位每个月要销售70万-80万双袜子,也就有7000-8000元的利润,一年下来利润就将近10万元。如今,在诸暨大唐镇,大唐袜业市场拥有1600个摊位,年销售袜子超过70亿双,利润超过7000万元。能成就多少个百万富翁,算算就知道了。


义乌是我国最大的小商品集散中心,市场成交额连续15年蝉联全国集贸市场榜首,这里直接经商人员超过20万人,每天到义乌采购的商人以10万计。联合国与世界银行联合发表的一份专题报告,对义乌有这样一段描述:“义乌市距上海300公里,是全球最大的小商品批发市场。”在这份报告中,义乌是中国唯一被录入的县域经济体。赚一分钱就卖,是义乌商人成功的经验,也是义乌商品遍布全球的法宝。


义乌双童日用品有限公司是全球最大的饮用吸管生产企业,有60条生产线,公司90%以上的吸管销往世界各地,日出口吸管8吨,在全球饮料市场上,有1/4的消费者使用的就是这家企业生产的吸管。一根细细的吸管能赚多少钱?据这家企业透露:一支吸管平均销售价格为8厘~8.5厘钱,利润为10%,也就是0.0008元-0.00085元。正是这个普通人看不上眼的产品、一般人想象不到的利润,使这家企业成了全球最大的吸管生产企业,每月利润达40万元。


不积跬步,无以至千里;不积小流,何以成江海。聚沙成塔,集腋成裘。做生意最大的诀窍不是坑蒙拐骗,不是循规蹈矩,而是积微成巨,积少成多。很多人缺少的不是赚“大钱”的本事,而是缺少赚“小钱”的智慧与远见。


一家海鲜连锁餐厅的老板很可能当初只是水产市场的练滩儿,而一家皮鞋连锁店的老板当初很可能只是擦鞋的。欲做大事,赚大钱,必先做小事,赚小钱,放下架子,从细微处入手,先扫一屋,再扫天下! 

来源 : 牛犊网(公众号 : Newdur),欢迎转载和分享。

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