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90后尚晓辉:开创第一个获得风投的校园二手书店

琚叶青 • 2015年1月23日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 大学生创业 商业模式

听闻上海某家由大学生创建的二手书店拿到了100万元的融资。编者不禁感到惊奇,一来,目前图书市场“衰”声一片,几个毫无经验的大学生居然能将二手书生意做得风生水起;二来,他们的一些经验是否也可以被借鉴到其他生意当中呢?



生意素描


上海第二工业大学的尚晓辉2013年刚刚从学校毕业,他现在二手书店的书籍总数量超过了10万册,而且其创建的销售模式已经延伸到了另外两所高校。2013年9—10月份,该二手书店总销售额已经突破了17万元。


生意剖析:老生意做出了新意


二手书店是一个极为成熟的生意,曾经一段时间里,火爆全国,但是随着网络普及度的增强,二手书店生意也是一落千丈,那么尚晓辉的书店生意为什么会这么好呢?


引入高科技


这个应该算是尚晓辉的一个“发明”。所谓高科技就是他和他的团队开发一套录入和检索软件,这样他对多达10多万册的二手书进行管理,就变得十分简单,同时也大大方便了顾客选书、买书、卖书。


传统二手书店的书有三个“基本”:摆放基本靠堆砌、卖书基本靠顾客自己淘、存货基本上靠猜。具体而言,二手书店的书都是胡乱摆放,偶尔有人按一定规矩摆放,也都是按照科目进行摆放。而顾客要想买到自己心仪的书,就得靠大量的时间自己淘,而老板对于自己到底有多少库存,或者哪类书畅销,心里也没有数,大多数是靠猜、推理。


尚晓辉指出,其实书籍的摆放是一门学科,并不是你想怎么摆放就可以的。所以自己研发了这么一套系统,这样不仅大大方便了顾客选书,也方便了自己的库存管理和后期经营。举个例子,顾客想要选2004年版某小说,有了系统,只需要输入关键词就知道有没有这本书,而且我们也知道书放在哪里,能很快卖给顾客。另外,每隔一段时间,我们就会对系统进行统计,就能知道哪些畅销,哪些书滞销,这样我们就可以有的放矢,寻找畅销书,提升利润水平。


引入消毒柜


尚晓辉指出,自己曾经到过很多城市的二手书店收书,经常会遇到一种情况,书真是一本好书,但是外表太脏了,让人没有了阅读欲望。很快他就想到了,既然自己有这种想法,那么别人也会有。于是他通过多方搜寻材料和调查,终于发现了可以通过消毒柜对书进行消毒,提升书籍的卫生质量。正因为引进了消毒柜,自己也敢于对外喊出“我的书最干净”的口号。


尚晓辉表示,现在至少有三分之一的顾客,特别是一些女性顾客都是冲着“书籍干净”而选择到店里消费。


打造模式进行推广


尚晓辉在开二手书店之前,就经常在找一些项目和同学一起操作,因此他也知道这个生意的局限性。虽然二手书店最大的顾客群体就是大学,而他的店也开在大学里,但是在网络普及的今天,又是在网络技术相当发达的上海 ,单靠一所大学是很难养活这么一家书店。所以他打造了一个模式,从选书、购书、消毒、修复、销售、宣传、选址等环节都一一细化,这样只要是大学,他就能快速复制出一个二手书店。


这不单在二工大刚刚取得成功,他就很快在临近的杉达学院和上海金融学院复制了两个二手书店。


创业艰难选择坚持不放弃


虽然目前的运营渐入佳境,但尚晓辉始终记得创业之初的艰难,在这些辛酸史中,有这样一个故事令尚晓辉至今难忘:有一次突发状况,库房老板限他们在一个礼拜之内运走所有库存8000多本书,这可难坏了他们,团队中各种担忧此起彼伏:“时间这么紧,到哪里找仓库啊?如果临时在外面租一个仓库,又要增加一大笔花费,而且下次再卖书的时候,还要再将书运到学校,这样来回一折腾,不管从人力物力,还是财力上,公司都吃不消。”


经过讨论,尚晓辉最终决定还是把这8000多本书卖给废品回收人员。于是他和公司另一个合伙人,从早晨开始,一边分挑书籍,一边往车上装,午饭也没顾得上吃,就这样一直忙活到下午,才挑出一半的书,这时两人已经累得腰酸背痛,就坐下来歇一歇。望着一旁堆积如山的“二手书”,想到自己半年多来辛苦收集的“宝贝”转眼就要成了垃圾,两个大男孩忍不住抱头痛哭。


“眼看自己创业的成果就要付之东流,今后公司的路又不知在何方,当时真的特别迷茫,创业真的太难了!”感叹归感叹,尚晓辉心里始终还是憋着一口气,他坚信无论哪种创业模式,过程都是艰辛的,尤其是在最初的探索阶段,更是关键,这个时候有人选择放弃,也有人会铆足劲挺下来。他选择了后者。“有条件要上,没有条件创造条件也要上。”尚晓辉的一番话也显示了整个团队的决心。一番重新讨论后,两个人商定将企业诚信放在第一位,开弓没有回头箭,整车的书卖掉了,不再做无谓的哀叹,打起精神,从头再来。


经过两年多的发展,如今金海攀月已经拥有二手书藏书十万册以上,客户群达3万人次,单日营业额也已突破3万。


专家点评


软银赛富投资合伙人陆豪指出:尚晓辉的生意既有可以学习的地方,又有他特殊的地方。


首先,尚晓辉的运营模式特别新奇,也是他成功的最为重要的一环,举个例子——引入高科技,如果没有这套系统,那么每天他的店里都会挤入大量的人,但是销售额却很低,其有两个原因造成:一是顾客找不到书,必然逗留时间长;二是由于店里有很多找书的客人,而书店空间有限,那么就会将很多潜在顾客拒之门外,而系统的引进,却能大大提升顾客的交易成功率以及效率,受到顾客的欢迎也是十分正常的事情。所谓高科技,就是借助现代科技手段,其实这是很多生意都可以借鉴的,比如餐饮业可以引进电子点餐单,降低成本;服装店通过相关的软件分析出哪些服装是畅销的……


其次,他的生意具有一个先天优势,就是校园,他的二手书店开在大学校园里,主要书籍也都是大学生需要的工具书、教辅书以及他们爱看的书,另外,正赶上国家鼓励创业,他在校园里也能享受很多优惠,这也是他能取得成功另外一个重要因素。而这个优势恰恰是很多人难以复制的,除非借鉴的人也是做与校园相关的生意。

来源 : 牛犊网(公众号 : Newdur),欢迎转载和分享。

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