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创业者不应该有的六种错误思维

琚叶青 • 2015年1月23日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 成功要素 目标管理


犯以下错误让你失败更容易:


1、替自己找借口


假设创业者拥有一家公共关系公司:创业者没能在规定期限前完成工作,那么,创业者将如何应付客户的抱怨和不满呢?千万不要找理由说:“我快被繁重的工作压垮了,所以一直没腾出时间开始做创业者的方案。“这实在是很不明智的,客户才不会关心创业者是否承担得了如何繁重的工作,他们只会记得,创业者承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。


与其找借口,还不如先老老实实承认自己的过失,然后再尽力使事情好转。哪怕是加班加点的工作,给消费者打折扣,并将消费者所需要的当晚就送到他家里去。当创业者能承担所有责任并改正创业者的过失时,本来一个不好的事反而会让创业者赢得消费者的信任。


2、对创业者的消费者想当然


一旦创业者懈怠下来,创业者就输定了。不要理所当然的认为消费者在创业者这儿购买过一次,就会成为创业者的终生消费者。


甚至就在创业者读这篇短文的时间里,创业者的竞争对手有可能正准备策划着如何将创业者的消费者们拉走呢。什么才能吸引创业者的消费者成为回头客?


举个例子,如果创业者拥有一间咖啡屋,创业者可以举办一些经常性的促销活动,例如消费者购买了九杯咖啡,就能获赠一杯额外的。


所有的商家都会抓住消费者的特殊日子,如生日或周年纪念日,给消费者寄去贺卡庆祝,并提供某种免费服务或商品;另外在某段特定日期内将商品打折出售也是一种促销方法。


经验法则:使消费者感到成为创业者的老客户是对他们有利的。


3、损害竞争对手的声誉


创业者怎么对创业者的消费者和潜在客户说创业者的竞争对手,他们也同样可以怎么说创业者。


当有人问创业者贵公司是如何在与X公司的激烈竞争中累计财富的,可以用这种方式回答:“X公司的产品的确很不错(或很有实力,)但允许我告诉您,为什么消费者选择了我们公司。”然后向创业者的潜在客户出示一些以往消费者满意的感谢信件等等。用这种方式,创业者不就轻而易举的将话题从竞争对手转移到你们的交易上来了么。


请创业者的老消费者对创业者大肆赞扬一番也未尝不可。


4、忽视反馈信息


大多数消费者并不会告诉创业者他们的不满,只是转身离开另觅交易罢了,留住他们!用些额外的时间来争取他们的注意力,定下时间来进行一次私人会面,或者办一个主题讨论会,与创业者的客户直接电话联系,或请他们回答一些调查问题,比如:您为什么选择我们的产品与服务?


是什么使使您购买我们的产品而非其他供应商的?您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进?


找到这些问题的答案将会有助于创业者的生意。创业者会找到那些方面创业者已经做好了,哪些还存在不足。如果一个消费者不满意,创业者就能在他改变主意之前采取行动。当创业者向消费者提出调查问卷,就表明了创业者对他的重视,从而吸引消费者成为回头客。


5、思想消极懈怠


开创自己的事业难道会是一件容易的事么?想想,一旦创业者的生意开始,创业者得随时准备好为现金周转奔波,扛上一大堆琐碎和繁重的重担。


然而不管多么艰难,创业者都必须高昂着头保持微笑。人们只愿意同那些充满自信的人做生意。


摆脱消极思想的恶性循环,集中精力在创业者的目标上,相信不管遭遇多少挫折创业者都能最终心想事成。创业者对自己坚定不移的信心也会同样使消费者对创业者的生意信心倍增。


6、固步自封


不要有了一点小成绩就不思进取,在市场飞速发展的今天,如果创业者不求发展,就只有关门大吉的份了。要不断自我教育,参加各种研讨会,阅读专业书籍和杂志以成为创业者所在行业的先锋。


创业者对创业者行业的了解和知识程度越深,消费者就会对创业者越有信心,从而使得创业者的公司成为消费者心目中的第一选择。保持创业者支配自己的自由,不断从创业者和其他人所犯的错误中学习,并采取必要的措施避免它们再次发生。创业者必将给创业者的事业带来长期的发展前景和利润。

来源 : 牛犊网(公众号 : Newdur),欢迎转载和分享。

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