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创业学生该学的史玉柱先生的成功六法则

琚叶青 • 2015年1月22日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 成功要素 发展规划

史玉柱先生,是我最尊敬的一位企业家,他的故事从十多年前便耳谕目熟,而我从开始学习电脑起,最开始用的也就是先生开发的巨人汉卡,后来虽然被金山wps取代,但一直以来,他都是我崇拜的人,即使在他失败的时候。



等到他借脑白金东山再起,他已经成为中国大部人的偶像。


下面,就是史玉柱先生的成功六法则:


1.第一法则:


要做一个产品必须要做第一品牌,否则很难长久,很难做得好,不做第一就不能真正获得成功。


如果不是第一,拿不到第一怎么办?不是第一就找理由成为第一。全国市场上不能拿第一,那可以在一个省拿第一名,一个省也拿不下来那么选一个市去争夺市场,一个市不行就一个县,总之一定要找一个地方在营销上立足脚跟,在“敌人”薄弱的地方建立革命根据地。


2.重点法则:


在营销手段的使用上必须有一个重点,必须加大人力、物力、财力,做重点地区,使用重点手段,做深做透。


一个企业资金实力再雄厚,也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫,如果没有重点平均用力,必然会失败,这种例子是非常多的。脑白金营销上的重点手段最早是软文章,最经典的那几篇软文章连写带改共用了一年时间。可以说脑白金的启动成功完全是软文章的功劳。


3.无效法则:


全世界的企业在营销上浪费的钱每年多达几万亿美金。大多数企业,大多数广告费被浪费,真正成功的产品不到10%。


在脑白金最先启动的江阴市场,史玉柱先做一个县,花了10万元广告费打江阴市场,很快产生了热烈的市场效应,选择江阴是为了更好地把农村和城市市场衔接起来,而10万块钱在上海打广告还不够做一个版的报纸广告,有效与无效一目了然。


4.二八法则:


这个法则大家都比较熟悉,最简单的内容是20%的人占有社会80%的财富。


二八法则体现在营销上就是20%的消费者占了80%的销售额,20%的终端占了80%的销售额。因此对待消费者也要分主次,要重点培养好的终端,一定要包装好。


5.价格法则:


价格要有一定的稳定性。厂家降价是自杀行为,产品不能降价。


以脑白金为例,功效是保健品的市场基础,所以保健品一上市都是对消费者开展功效教育。当功效被消费者接受后,产品开始热销,虽然品牌可以受到知识产权的保护,但消费者对功效的认知并不受任何保护,这是所有保健品厂家可以共享的资源,于是跟进者以价格战可以轻易分到一杯羹。但在脑白金发展壮大的过程中,全国几十种与脑白金同类的产品,却没有一家能搭上顺风车,这与脑白金的价格定位是分不开的。按当时的消费能力,脑白金的价格一般处于比较贵但不至于昂贵的区间,这使脑白金在相当长的时间里避免了与跟进者的恶性竞争。


6.品牌延伸法则:


一定要一个产品一个品牌,品牌不能乱延伸。


品牌延伸能减少企业对一个产品的依赖,提高利润来源,但也不能求大求广,乱延伸,毕竟企业的各种资源有限。过广的延伸会稀释企业花在主品牌上的财力、物力,最终使资源不能集中放在主品牌的打造上。要打造多品牌多产品,只有把一个拳头产品打拼出一分天下,打造成实力品牌,然后再系列产品跟进,这是企业品牌延伸之路的理性选择。

来源 : 牛犊网(公众号 : Newdur),欢迎转载和分享。

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