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大学创业之空手套白狼:帮酒店做创意卡片拉生意

琚叶青 • 2015年1月18日 • 次阅读 • 0个评论 标签 : 大学生创业 商业模式

这是一个大学生创业从无到有,开始创业的例子!


他没有钱,也没有社会关系,他唯一能够利用的也就是自己的智慧!当然,有智慧的大学生很多,而他比他们只多了一样:想到马上就去做。



同样,这是一个可以复制成功的例子!


遇到过很多大学生创业的,而且有很多都做的相当成功的,在这里说一个利用酒店来进行赢利的例子:


在本地刚开了一家商务酒店,这是一个仿连锁商务酒店的装修风格,但是并非一家连锁店,同时位置也一般, 所以生意不是很好,虽然价格只有70元一个晚上,但是仍然是住不满,后来有个大学生说要合作,说他可以提供客源,问能够给他的最低价是多少,老板最后给他谈的价格是每房每天50元。


他印刷了,是名片式的,例如今天是12月14日,那么就在名片上写着,12月14日XX三星级商务酒店正式开业,开业当天持卡百元入住。


然后他雇了几个大学生去火车站和汽车站的出站口发卡片,着重推出"今日开业"和"百元入住"这两个点,其实酒店不是当天开业的,但是别人一看,酒店是商务酒店,而且今天刚开业,肯定是非常干净的,住酒店不就是图个干净卫生嘛。


他们与前台上都已经说好了,就是凡是持有卡片过来登记的,都是按照100元的价格进行收费,然后他们提成50元,每天通过火车站和汽车站过来的人,就可以让客房住满。现在汽车站和火车站门口都有大量的妇女在那里拉人住宿,她们都是家里有宾馆,然后让客人去住的,她们只要出来一天,肯定是可以把自己的宾馆拉满的,但是相对上面提到的这种发卡片式的,她们是缺少创新的,这个大学生的成功点主要是两点:


1. 敢于做别人不屑一顾的事情,很多事情成功在行动上,有想法固然好,但是能够去做才是更好。


2. 他抓住了外出旅行人的心理,那就是出行人选择宾馆的一个基本的原则,那就是价格便宜而且还很干净。


以上的方法是触类旁通的,学生可以站在自己的角度去进行营销。


小贴士


心理在商场上的作用:


商场如战场,在商场上,决定胜负的就是心理,这个心理不是揣摩对方在想什么,而是揣摩对方需要什么。可以回头看一下前面的所有章节里的文章,都是讲了一个心理技巧,那就是换位思考,只要学会了这一招,那么就可以立足商场而不败。

来源 : 牛犊网(公众号 : Newdur),欢迎转载和分享。

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