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70后华为老员工朱皓,如何做出220万用户的二次元手绘社区?

2016年10月24日 | 人围观 | 0人评论

70后华为老员工朱皓,如何做出220万用户的二次元手绘社区?


目前,画吧的使用用户中,95后和00后占到90%。


70后的朱皓没想到,原本想被他用来聚集艺术爱好者的平台,现在却聚集了220万二次元漫画爱好者。而这种聚集方式是,在手机上作画,并留下创作轨迹。目前,画吧的使用用户中,95后和00后占到90%。


画吧创始人朱皓,是在华为工作了十年的老员工。也许是从小受父亲的熏陶所致,朱皓喜欢看画展,参加拍卖会,买几幅喜欢的画回去收藏。“最先开始做这个就是因为喜欢艺术。当时想得也比较简单,没有想到商业化。直到创业两年后很多观念才转变过来。画吧的主力使用人群是初高中生,在他们的年纪里看来,二次元就是艺术。”朱皓说。


提到早期的“坑”,朱皓有一些趣事分享。


他介绍,画吧最开始的首页排行机制是纯用户点赞,但由于用户绝大部分是喜欢二次元的,所以这类作品往往拥有很高的人气,而艺术画作的排名却是靠后的。这让倾心于传统绘画的朱皓很是着急,不得不自己手动修改数据,把自己喜欢的内容推向首页。“中间有一段时间首页是纯手动推荐,都是我喜欢的内容上首页。因此那段时间很多二次元用户都不干了,说不再使用画吧了。”


直到2015年参加过一个活动后,朱皓才扭转了观念,开始认为要对用户的画像有清晰的认知:真正用你产品的主流用户是谁?画吧为谁服务?此后,画吧开始了改变,包括产品的UI、调性,运营方式都开始偏年轻化。朱皓还招收了一些喜爱二次元的用户当员工。


开始的团队只有五个人。“一个人做服务器,一个安卓,一个苹果,一个做运营,剩下的全部由我自己完成。其中运营人员还是画吧粉丝转为员工的,直到现在也没有人离开。”朱皓对此感到欣慰。


而在产品技术方面,目前市面上与画吧类似的有涂手和嗨皮皮等APP,但它们在产品定位上有着很大区别。画吧定位于手机画画工具及爱好者社区,涂手以黑白涂鸦为主,嗨皮皮则定位于综合二次元社区,绘画是功能之一。朱皓认为目前画吧可以对标的是Sketchbook、paper53这种国外手机绘画软件。“要是全世界的画师都使用‘画吧’进行创作,这个空间是巨大的。”朱皓称。


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画吧APP界面


回忆起最初创业时的种种,朱皓很感谢华为同仁对他的帮助,包括投资。“早期也听了一些故事,好像外面的钱很好拿。但其实创业早期的钱都是自己投入在里面的。实际上,钱很难拿。”创业后的第二年,朱皓筹到了第一笔钱,是同有华为工作背景的朋友做的基金。2015年12月,朱皓和他的团队拿到了杭州传媒梦工场和北京东升科技园的数百万天使融资。


三年时间,对现在的朱皓来说,最为重要的事是如何商业化。目前他的考虑是,画吧的社区属性不变,首先尝试走家装装饰画行业,目前也在和一些家装公司谈合作。“使用我们平台的画,是作者自己创作的,也能找到授权。作为家装画,我们的画面精度是没问题的。”在朱皓的设想中,画吧有可能变成一家签约画师、联络卖家的平台方。


画吧想走商业化,并不仅仅是公司发展的考虑,画吧上的画师同样也有“让作品更值钱”的需求。当画吧上诞生了一批能创作出流行漫画水准的画作时,作者们需要的不会仅仅是一个点赞。这和当下火热的内容付费有着相似之处,创作者需要交易平台。


“现在的孩子受日本动漫的熏陶比较大,相当具有版权意识,这是件好事。我们的核心技术绘画过程记录回放就是要强调版权,因此我们一直不支持上传图片。这个产品的概念,体现了画吧的‘轴’和固执。”


目前朱皓认为,在画吧平台里具有商业价值的画师有五六千人,他据此预估用户量则应该在两千万左右,“一个班级有很多小孩子喜欢画画,他们都是画吧的潜在用户,用户预计会有两千万,还不包含已经上班的白领人群。”


谈到当下很火的IP,朱皓表示也会关注,但更多会与有产业链上下游资源的公司合作开发。“毕竟那不是我们的基因。”


可以在手机上画画的软件,聚集了几百万的90后二次元爱好者,这会成为一个漫画师、爱好者、第三方的交易平台吗?画吧能趟上IP的风口吗?朱皓说他在坚持。


标签:网络营销  IP创业  

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